Exemple gratuit de présentation de projet de friperie

Dernière mise à jour: 14 Septembre 2026

Vous cherchez un exemple de présentation de projet pour une friperie que vous puissiez réellement utiliser comme point de départ pour construire votre propre dossier ? Nous allons suivre ici un projet fictif mais concret : l’ouverture à Lille d’une boutique de vêtements de seconde main, centrée sur une sélection accessible, renouvelée rapidement et complétée par une petite activité de vente en ligne.

Notre friperie proposera principalement des vêtements, chaussures et accessoires pour femmes et hommes âgés de 20 à 40 ans. Nous ne chercherons ni à devenir une boutique de luxe vintage ni à vendre de très gros volumes de vêtements à bas prix. Notre positionnement reposera plutôt sur des pièces faciles à porter, présentées comme dans une boutique de mode classique, avec des arrivages fréquents et des prix suffisamment lisibles pour favoriser l’achat d’impulsion.

Les chiffres utilisés dans cet exemple sont fictifs. Ils ne constituent ni des moyennes officielles du secteur ni des recommandations de prix. Ils ont été construits pour montrer comment relier le nombre de visiteurs, le taux de transformation, le panier moyen, la rotation du stock, le coût d’achat des vêtements, les charges du point de vente et le financement initial.

Si vous souhaitez partir d’un dossier déjà structuré pour cette activité, vous pouvez également consulter notre pack complet pour une friperie.

Notre marché : une demande portée par le prix, le style et le renouvellement des usages

Notre projet s’inscrit dans un marché où l’achat de seconde main est devenu une pratique courante pour une partie importante des consommateurs. Cette évolution ne signifie cependant pas que toutes les friperies bénéficient automatiquement de la même dynamique. Le client peut aujourd’hui acheter des vêtements d’occasion sur des plateformes entre particuliers, dans des enseignes spécialisées, lors de vide-dressings ou directement dans des boutiques indépendantes.

Notre friperie doit donc apporter davantage qu’un simple accès à des vêtements déjà portés : sélection resserrée, pièces propres, tailles lisibles et présentation proche d’un commerce de mode classique. Le local visé se situe dans un quartier commerçant lillois fréquenté par des étudiants, de jeunes actifs et des visiteurs, avec assez de visibilité pour capter du trafic sans supporter un loyer disproportionné.

Indicateur	Hypothèse retenue	Rôle dans notre projet
Zone commerciale prioritaire	Centre de Lille	Concentre flux piéton, étudiants et jeunes actifs
Surface de vente recherchée	Environ 85 m²	Permet d’exposer 1 200 à 1 500 pièces sans surcharger le magasin
Cœur de cible	20 à 40 ans	Public sensible au prix, au style et au renouvellement
Prix moyen de vente par article	Environ 27 €	Positionnement accessible mais supérieur au déstockage massif
Panier moyen cible	Environ 44 €	Correspond à environ 1,6 article par passage en caisse
Rotation moyenne recherchée	75 à 90 jours	Évite d’immobiliser trop longtemps la trésorerie dans le stock

La concurrence en ligne nous oblige à rendre la visite utile

Une plateforme offre un catalogue immense, mais oblige l’acheteur à chercher, comparer et accepter une incertitude sur la taille ou l’état. Notre avantage sera inverse : une sélection contrôlée, facile à parcourir et immédiatement essayable, avec des portants aérés et des nouveautés visibles.

Notre potentiel se mesurera par le trafic utile

Nous suivrons surtout les entrées en magasin, la proportion de visiteurs qui achètent, le panier moyen et la vitesse d’écoulement des catégories. Ces indicateurs nous permettront de distinguer un problème de trafic d’un assortiment qui convertit mal.

Pourquoi commencer notre présentation de projet de cette façon ?

Pour une friperie, citer uniquement la progression générale de la seconde main ne suffit pas. Un financeur cherchera surtout à comprendre pourquoi des clients entreront dans cette boutique plutôt que d’acheter sur une plateforme, et si le local choisi peut produire suffisamment de trafic. Le dossier devient plus crédible lorsqu’il relie le positionnement à des indicateurs concrets de fréquentation, de panier et de rotation.

Notre projet : une friperie urbaine avec une sélection resserrée et renouvelée chaque semaine

Notre boutique sera organisée comme un commerce de mode de proximité plutôt que comme un entrepôt de vêtements d’occasion. Nous privilégierons des pièces faciles à porter au quotidien : denim, vestes, pulls, chemises, sweats, robes, jupes, chaussures et accessoires. Une petite partie de l’offre sera consacrée à des pièces plus marquées ou plus recherchées afin de créer du désir et de soutenir le panier moyen.

Nous éviterons à la fois les volumes très bon marché, difficiles à rentabiliser sur 85 m², et une spécialisation trop forte dans le vintage rare. La gamme restera assez large pour créer des achats réguliers tout en conservant un style identifiable.

Notre assortiment sera piloté par catégories et par vitesses de vente

Catégorie	Part du stock exposé	Prix moyen visé	Rôle dans l’offre
Tops, chemises et sweats	24 %	22 €	Produits fréquents et accessibles
Pantalons et denim	22 %	29 €	Catégorie centrale avec bonne rotation
Vestes et manteaux	18 %	48 €	Augmentent le panier moyen
Robes et jupes	14 %	30 €	Complètent l’offre féminine
Chaussures	10 %	35 €	Produit à marge intéressante mais contrôle plus exigeant
Accessoires	8 %	16 €	Favorisent l’achat complémentaire
Pièces premium ou vintage	4 %	75 €	Créent de l’image et soutiennent le panier

Les nouveautés seront un élément central de l’expérience

Nous prévoyons deux mises en rayon principales par semaine, complétées par de petits réassorts. Les arrivages seront contrôlés, triés et étiquetés rapidement : un vêtement acheté mais bloqué en arrière-boutique immobilise de la trésorerie sans créer de chiffre d’affaires.

Le canal en ligne restera sélectif

Nous ne photographierons pas tout le stock : ce travail serait disproportionné pour les pièces à faible prix. La vente en ligne sera réservée aux articles dont la valeur le justifie, avec un objectif d’environ 8 % du chiffre d’affaires la première année puis 12 % à 14 % à terme.

Le point à rendre clair dans notre présentation

Une friperie ne se résume pas à “acheter d’occasion et revendre plus cher”. La qualité de l’assortiment, la vitesse de mise en rayon et le choix des produits qui méritent d’être vendus en ligne déterminent directement la productivité. Montrer les catégories, leur rôle et la logique de renouvellement permet de comprendre comment la boutique doit fonctionner au quotidien.

Notre approvisionnement doit protéger à la fois la marge, la qualité et la rotation du stock

L’approvisionnement constitue l’un des points les plus sensibles du projet. Acheter trop cher ou conserver des pièces difficiles à vendre peut absorber rapidement la trésorerie. Nous diversifierons donc nos sources entre lots professionnels, rachats ciblés auprès de particuliers, dépôts-ventes et achats opportunistes.

Nous voulons un coût d’achat moyen proche de 9 € par pièce vendable

Ce montant n’est pas simplement le prix payé pour récupérer un vêtement. Il doit intégrer les pertes liées aux pièces finalement invendables, les petits frais de nettoyage, la préparation et les écarts de valeur entre catégories.

Source d’approvisionnement	Part visée	Coût moyen vendable	Intérêt
Lots triés auprès de fournisseurs professionnels	45 %	8 €	Volume régulier et planifiable
Rachat direct à des particuliers	25 %	10 €	Pièces plus ciblées et marge de sélection
Dépôt-vente sur articles premium	15 %	Commission à la vente	Réduit le risque d’immobilisation sur les pièces chères
Achats opportunistes et collecteurs locaux	15 %	9 €	Complète les catégories sous-stockées

Sur une pièce vendue 27 €, un coût d’achat moyen de 9 € laisse 18 € avant prise en compte du loyer, des salaires, des frais de paiement, des invendus et des autres charges. Cette marge brute doit rester suffisante pour absorber la part de stock qui devra être remisée ou ne sera jamais vendue au prix initialement prévu.

Chaque arrivage sera trié avec une logique commerciale

Une pièce en bon état ne sera pas automatiquement conservée : elle devra correspondre aux tailles, catégories et styles réellement vendus. Nous suivrons le taux de vente par source d’approvisionnement pour identifier les fournisseurs qui créent réellement de la marge.

Les remises serviront à libérer le stock, pas à masquer de mauvais achats

Nous organiserons des démarques sur les articles présents depuis trop longtemps. Une pièce qui ne se vend pas pendant plusieurs mois occupe de la place, immobilise de la trésorerie et donne au magasin une impression de faible renouvellement.

Notre règle sera de revoir le prix après environ 60 jours lorsque la demande semble insuffisante, puis d’organiser une sortie plus nette entre 90 et 120 jours selon la saison et la catégorie. Nous préférons récupérer une partie de la marge et libérer un portant plutôt que conserver indéfiniment un article au prix théorique.

Ce qu’un financeur regardera derrière notre marge

Une marge élevée sur le papier ne signifie rien si une part importante du stock reste invendue. Pour une friperie, il faut regarder ensemble le prix de vente, le coût d’achat, le taux de démarque et la vitesse de rotation. C’est ce lien qui permet de vérifier si les achats sont réellement transformés en trésorerie.

Nos clients prioritaires et la manière dont nous voulons créer des visites répétées

Notre boutique s’adresse d’abord à des clients qui aiment renouveler régulièrement leur garde-robe sans payer les prix du neuf. Nous ne voulons toutefois pas dépendre d’un seul profil de consommateur.

Nous distinguons plusieurs segments qui viennent pour des raisons différentes : le prix, la recherche d’une pièce originale, l’intérêt pour la seconde main, la découverte ou simplement l’envie d’acheter un vêtement sans consacrer beaucoup de temps à la recherche en ligne.

Segment	Motivation principale	Approche envisagée
Étudiants	Prix et renouvellement fréquent	Articles accessibles, nouveautés régulières et communication sociale
Jeunes actifs	Style et gain de temps	Sélection plus structurée et pièces faciles à porter
Clients sensibles à la seconde main	Réemploi et consommation raisonnée	Transparence sur la sélection et valorisation de la durée d’usage
Amateurs de vintage	Pièces spécifiques	Petite sélection dédiée et annonces en ligne
Visiteurs de passage	Découverte et achat d’impulsion	Vitrine renouvelée et présentation immédiatement lisible

Notre communication cherchera surtout à déclencher une visite

Les réseaux sociaux serviront à montrer les nouveaux arrivages, les silhouettes composées en magasin et certaines pièces remarquables. Nous éviterons de transformer chaque publication en catalogue exhaustif. Le rôle principal du contenu sera de donner envie de venir voir les nouveautés avant qu’elles disparaissent.

Une liste de diffusion signalera aussi certains arrivages. Le caractère unique des pièces doit créer une raison concrète de revenir souvent.

Le fichier client servira à mesurer la répétition d’achat

Un programme de fidélité simple permettra de mesurer les retours à 30, 60 ou 90 jours. Nous viserons environ 1 900 clients identifiés à la fin de la première année, dont au moins 35 % auront déjà réalisé un deuxième achat.

Pourquoi parler de répétition plutôt que seulement d’acquisition ?

Une friperie qui dépend uniquement de nouveaux visiteurs doit sans cesse racheter du trafic. La valeur du concept apparaît davantage lorsque les clients reviennent découvrir les nouveaux arrivages. Le taux de retour, la fréquence d’achat et la réaction aux nouveautés sont donc des indicateurs plus utiles qu’un simple nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux.

Notre organisation doit permettre de traiter le stock sans dégrader l’accueil en boutique

Le fonctionnement quotidien doit équilibrer deux tâches : vendre aux clients présents et préparer les prochains articles. Si le traitement du stock prend du retard, les nouveautés disparaissent ; si toute l’équipe reste en arrière-boutique, l’accueil se dégrade.

Nous démarrerons avec trois personnes : la gérante, une vendeuse à temps plein et une vendeuse polyvalente à 28 heures par semaine. La gérante prendra en charge les achats, une partie du merchandising, le pilotage financier et les périodes de vente les plus fortes. Les deux autres personnes se répartiront accueil, caisse, remise en rayon, préparation et mise en ligne de certaines pièces.

Les horaires seront adaptés aux périodes de fréquentation

La boutique sera ouverte six jours par semaine, du mardi au dimanche, avec une amplitude renforcée en fin de semaine. Les plages de traitement du stock seront principalement positionnées avant l’ouverture, pendant les périodes plus calmes et sur une demi-journée dédiée chaque semaine.

Indicateur opérationnel	Objectif	Raison
Articles exposés simultanément	1 200 à 1 500	Choix suffisant sans saturer les portants
Articles préparés chaque semaine	180 à 230	Maintenir un renouvellement visible
Délai achat vers mise en rayon	Moins de 7 jours	Transformer rapidement les achats en ventes
Part du stock de plus de 90 jours	Moins de 20 %	Limiter l’immobilisation et l’effet de stagnation
Articles publiés en ligne	25 à 35 par semaine	Réserver l’effort digital aux pièces à valeur suffisante
Temps de présence renforcé	Vendredi à dimanche	Aligner l’effectif sur la fréquentation

Nous suivrons la productivité du traitement du stock

Chaque article doit être contrôlé, préparé, étiqueté et rangé. Les pièces web demandent en plus mesures, photos et fiche produit. Nous suivrons donc le nombre de pièces préparées par heure afin que le traitement reste compatible avec leur marge.

Pourquoi montrer notre capacité opérationnelle ?

Le stock d’une friperie demande beaucoup plus de manipulation qu’un assortiment standardisé. Un financeur doit comprendre que l’équipe peut absorber les achats, le tri, l’étiquetage, la mise en rayon et les ventes sans créer un goulot d’étranglement. Relier le nombre de pièces traitées, le délai de mise en rayon et les horaires de vente rend le scénario beaucoup plus concret.

Notre chiffre d’affaires reposera sur le trafic, la transformation et le panier moyen

Notre prévision sera reconstruite à partir du nombre de tickets, du panier moyen et des ventes en ligne. Les premiers mois seront volontairement plus faibles, le temps que la boutique gagne en visibilité et que nous affinions la sélection.

Le magasin doit générer environ 28 transactions par jour d’ouverture en moyenne

Avec environ 300 jours d’ouverture, cela représente un peu plus de 8 000 tickets sur l’année. Nous retenons un panier moyen d’environ 44 €, soit 356 000 € de chiffre d’affaires réalisé en boutique.

Le canal en ligne doit compléter ce montant avec environ 31 000 € de ventes, ce qui conduit à un chiffre d’affaires total proche de 387 000 €.

Source de chiffre d’affaires année 1	Hypothèse	CA indicatif
Ventes en boutique	8 100 tickets à 44 €	Environ 356 000 €
Ventes en ligne	Environ 1 050 commandes à 29,50 €	Environ 31 000 €
Total		Environ 387 000 €

Le panier doit rester compatible avec nos prix unitaires

Avec un prix moyen par article proche de 27 €, un panier à 44 € correspond à environ 1,6 article par transaction. Cette hypothèse peut être atteinte grâce aux accessoires, aux achats de plusieurs pièces et aux catégories plus valorisées comme les vestes.

Nous chercherons surtout à augmenter le nombre d’articles par ticket grâce aux accessoires et à la complémentarité entre catégories, plutôt qu’à relever artificiellement les prix.

La marge sera suivie après démarques et pertes

Notre objectif est d’obtenir une marge commerciale d’environ 64 % après prise en compte du coût des marchandises vendues, des remises et d’une petite part de pertes ou de stock non valorisable.

Éléments économiques année 1	Hypothèse	Montant indicatif
Chiffre d’affaires	100 %	387 000 €
Coût des marchandises vendues	Environ 31 % du CA	120 000 €
Démarques et pertes de valeur	Environ 5 % du CA	19 000 €
Marge commerciale après démarques	Environ 64 % du CA	248 000 €

Nous suivrons cette marge par catégorie et non seulement au niveau global. Une catégorie peut générer beaucoup de chiffre d’affaires tout en détruisant de la rentabilité si elle nécessite de fortes remises ou des achats trop chers.

Le calcul que nous voulons pouvoir refaire facilement

Le chiffre d’affaires doit être reconstructible à partir d’un nombre de tickets, d’un panier et des ventes en ligne. De la même façon, la marge doit intégrer le coût réel des articles et les démarques. C’est cette mécanique économique que nous développons également dans notre pack complet pour une friperie.

Nos charges et notre financement doivent surtout absorber le local, l’équipe et le stock de départ

Notre activité ne nécessite pas d’équipement industriel lourd, mais elle demande dès l’ouverture un local aménagé, un stock suffisamment large et une réserve de trésorerie. Les charges courantes seront surtout constituées des salaires et du coût d’occupation de la boutique.

Charge d’exploitation année 1	Montant indicatif	Nature
Rémunérations et charges sociales	104 000 €	Principal coût fixe
Loyer et charges locatives	42 000 €	Fixe
Énergie, internet et téléphonie	8 000 €	Fonctionnement
Frais de paiement et commissions web	8 500 €	Variable avec les ventes
Communication et contenu	10 000 €	Pilotable
Transport et collecte de marchandises	6 500 €	Variable
Assurance, comptabilité et juridique	8 000 €	Fonctionnement
Entretien, consommables et emballages	7 500 €	Fonctionnement
Logiciels, caisse et site e-commerce	4 500 €	Fonctionnement
Autres charges	7 000 €	Divers
Total hors achats de marchandises	206 000 €	Hors amortissements, dette et fiscalité

Avec une marge commerciale d’environ 248 000 € après coût des marchandises et démarques, notre scénario laisse environ 42 000 € avant amortissements, remboursement de la dette et fiscalité.

Le besoin initial doit financer autant le stock que l’ouverture

Besoin initial	Budget retenu	Rôle
Dépôt de garantie, droit d’entrée et frais liés au local	28 000 €	Sécuriser l’emplacement
Travaux et aménagement	32 000 €	Créer un point de vente cohérent
Mobilier, portants et cabines	15 000 €	Équiper la surface de vente
Caisse, informatique et site	8 000 €	Vente, stock et canal en ligne
Stock initial	30 000 €	Constituer l’assortiment de départ
Communication de lancement	6 000 €	Faire connaître l’ouverture
Frais juridiques et administratifs	4 000 €	Créer la structure
Trésorerie de départ	37 000 €	Financer la montée en charge et les réassorts
Total	160 000 €	Besoin initial

Notre plan de financement restera équilibré entre apport et dette

Ressource	Montant	Part du besoin
Apport personnel	60 000 €	37,5 %
Emprunt bancaire	100 000 €	62,5 %
Total	160 000 €	100 %

Nous retenons un remboursement annuel de dette proche de 22 000 € dans notre scénario. Cela laisse une marge de sécurité limitée pendant la première année, ce qui justifie la présence de 37 000 € de trésorerie de départ et une politique d’achat de stock progressive.

Dans ce projet, le stock est aussi une décision de trésorerie

Une friperie peut sembler disposer d’une bonne marge brute tout en rencontrant des difficultés de trésorerie si elle achète trop vite. Le financement initial doit donc couvrir le local et l’aménagement, mais aussi le décalage entre les achats de vêtements et leur revente. Le niveau de stock de départ et la réserve de cash sont aussi importants que les travaux visibles.

Notre prévision sur trois ans repose sur une meilleure rotation, davantage de clients récurrents et un canal en ligne plus efficace

L’année 1 servira à faire connaître la boutique et calibrer l’assortiment. L’année 2 doit augmenter la répétition d’achat sans modifier fortement l’équipe. L’année 3 reposera sur une rotation plus rapide, un panier légèrement supérieur et un canal en ligne plus efficace. Nous n’envisageons pas de deuxième point de vente avant d’avoir démontré la rentabilité du premier.

Indicateur	Année 1	Année 2	Année 3
Chiffre d’affaires	387 000 €	475 000 €	565 000 €
Marge commerciale après démarques	248 000 €	309 000 €	373 000 €
Charges d’exploitation hors achats	206 000 €	232 000 €	264 000 €
Excédent avant amortissements, dette et fiscalité	42 000 €	77 000 €	109 000 €
Panier moyen boutique	44 €	46 €	48 €
Part du CA en ligne	8 %	12 %	14 %

La croissance ne viendra pas uniquement de davantage de visiteurs

Nous prévoyons aussi d’améliorer le taux de transformation et le nombre d’articles par ticket. Une meilleure connaissance des tailles recherchées, des catégories qui partent vite et des gammes de prix acceptées doit permettre d’acheter plus précisément.

Le nombre de transactions en boutique passerait d’environ 8 100 en année 1 à 9 100 en année 2 puis 10 100 en année 3. Cette progression reste compatible avec la capacité de la surface et de l’équipe, surtout si une partie croissante du chiffre d’affaires est réalisée en ligne.

Nous renforcerons l’équipe seulement lorsque la charge le justifie

En année 2, nous prévoyons surtout d’augmenter légèrement les heures de la vendeuse polyvalente pendant les périodes fortes. En année 3, un renfort à temps partiel supplémentaire pourra être recruté si les ventes et le volume de traitement du stock dépassent durablement les niveaux prévus.

Moteur de croissance	Année 1	Année 2	Année 3
Transactions boutique	8 100	9 100	10 100
Panier moyen boutique	44 €	46 €	48 €
Commandes en ligne	1 050	1 700	2 450
Rotation moyenne du stock	85 jours	78 jours	72 jours
Part de clients revenant dans les 90 jours	35 %	41 %	46 %

Cette évolution suppose surtout une sélection plus précise. Une rotation plus rapide permet de vendre davantage sans faire croître le stock au même rythme.

Pourquoi notre croissance ne repose pas sur un deuxième magasin

Ajouter un point de vente doublerait une partie des risques avant même d’avoir prouvé le modèle du premier. Notre scénario privilégie d’abord les leviers internes : davantage de répétition d’achat, une sélection plus précise, une rotation plus rapide et un canal en ligne mieux ciblé. La croissance devient ainsi plus lisible et moins dépendante d’un nouvel investissement lourd.

Les principaux risques concernent le stock, le trafic du magasin et la discipline d’achat

Notre projet peut être fragilisé rapidement par quatre erreurs : acheter trop de marchandises, mal anticiper les saisons, surestimer le trafic ou laisser la rotation se dégrader.

Un stock qui tourne moins vite que prévu

Si la rotation passe de 85 jours à 120 jours, nous devons financer beaucoup plus longtemps les articles déjà achetés. Les portants se renouvellent moins vite, la clientèle régulière perçoit moins de nouveautés et les démarques augmentent.

Nous suivrons donc chaque semaine les articles âgés de plus de 60 et 90 jours. L’objectif est de réagir avant que le problème apparaisse seulement dans la trésorerie.

Un trafic inférieur aux hypothèses

Le local représente une charge fixe importante. Si la fréquentation réelle reste durablement inférieure à notre scénario, les achats de stock et les dépenses marketing devront être ajustés rapidement.

Nous comparerons la fréquentation par jour et par créneau avec le nombre de transactions. Cela nous permettra de distinguer un problème d’emplacement d’un problème de conversion commerciale. Un magasin peut recevoir suffisamment de visiteurs mais vendre trop peu parce que l’assortiment, les prix ou la présentation ne correspondent pas aux attentes.

Des achats trop opportunistes

Un lot peut sembler très intéressant parce que son prix unitaire est faible. Pourtant, s’il contient beaucoup de tailles, de styles ou de catégories que nous vendons mal, son coût réel par pièce vendue devient élevé.

Nous fixerons donc des limites d’achat par catégorie et nous refuserons certains lots même lorsque leur prix paraît attractif. Notre objectif n’est pas d’avoir beaucoup de stock, mais d’avoir du stock qui se vend.

Scénario testé	Effet estimé	Réponse prévue
Scénario central année 2	CA d’environ 475 000 €	Poursuite de la montée en charge prévue
Trafic inférieur de 15 %	Environ 55 000 à 60 000 € de CA en moins	Réduction des achats et travail sur conversion et acquisition locale
Panier moyen inférieur de 4 €	Environ 35 000 € de CA boutique en moins	Révision de l’assortiment et ventes complémentaires
Rotation moyenne à 110 jours	Hausse du stock immobilisé	Démarques plus rapides et baisse temporaire des achats
Coût moyen des marchandises supérieur de 15 %	Érosion importante de la marge	Renégociation des sources et sélection plus stricte

Le scénario réellement dangereux serait une combinaison d’achats élevés et de ventes plus lentes. Dans ce cas, le magasin pourrait manquer de trésorerie alors même qu’une grande quantité de vêtements se trouve physiquement en stock.

Le bon stress test dépend de l’économie du métier

Pour notre friperie, tester une simple hausse du loyer n’est pas suffisant. Les variables qui peuvent dégrader le plus rapidement le modèle sont le trafic, le panier, le coût d’achat et la rotation. C’est donc sur ces éléments que nous faisons varier le scénario, car ils influencent à la fois le résultat et la trésorerie.

Pourquoi nous estimons que notre friperie peut atteindre une taille rentable

Notre modèle repose sur un emplacement générant du passage, une sélection capable de convertir ce trafic et une rotation assez rapide pour renouveler régulièrement les portants. La première année, environ 8 100 transactions en boutique, un panier moyen proche de 44 € et un peu plus de 1 000 commandes en ligne conduisent à un chiffre d’affaires proche de 387 000 €.

Après coût des marchandises et démarques, la marge commerciale atteint environ 248 000 €. Avec 206 000 € de charges d’exploitation hors achats, il reste environ 42 000 € avant amortissements, dette et fiscalité.

Élément clé	Hypothèse de notre projet
Localisation	Lille
Type de projet	Ouverture d’une friperie physique avec canal en ligne sélectif
Surface de vente	Environ 85 m²
Équipe de départ	1 gérante + 2 vendeuses
Prix moyen par article	Environ 27 €
Panier moyen boutique année 1	Environ 44 €
Transactions boutique année 1	Environ 8 100
CA prévu en année 1	387 000 €
CA prévu en année 2	475 000 €
CA prévu en année 3	565 000 €
Marge commerciale après démarques année 1	Environ 248 000 €
Besoin initial	160 000 €
Apport personnel	60 000 €
Emprunt bancaire envisagé	100 000 €
Trésorerie de départ	37 000 €
Rotation moyenne visée en année 3	Environ 72 jours

Notre priorité sera d’abord de vendre rapidement ce que nous achetons, puis d’augmenter la fréquence de visite et le nombre d’articles par panier. À 565 000 € de chiffre d’affaires en année 3, avec une marge commerciale proche de 373 000 €, l’excédent pourrait atteindre environ 109 000 € avant amortissements, dette et fiscalité.

Ce niveau donnerait davantage de marge pour rembourser le financement, renforcer la trésorerie et envisager ensuite un développement plus important.

La cohérence finale de notre présentation de projet

Les chiffres essentiels doivent former une chaîne logique : le trafic génère les transactions, les transactions produisent le chiffre d’affaires, l’assortiment et les achats déterminent la marge, la rotation transforme le stock en trésorerie et l’équipe doit être capable de traiter suffisamment de pièces pour maintenir les nouveautés. C’est cette cohérence que vous pouvez également travailler à partir de notre pack complet pour une friperie.