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Ouvrir une pharmacie : revenus, charges et profits

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Quel est le revenu moyen d'une pharmacie ?
Combien de bénéfices espérer avec ce type de commerce ?
Quelles sont les dépenses régulières d'une pharmacie ?
Quelles sont les marges observées ?
Comment augmenter le chiffre d'affaires d'une pharmacie ?

On vous répond dans la suite de l'article.

Les chiffres de cet article sont basées sur des sources différentes mais aussi sur notre expérience dans la rédaction de business plans pour des pharmacies. Chaque officine présente des spécificités et ces chiffres ne reflètent pas toutes les réalités possibles. Ces chiffres et informations vous sont délivrés seulement dans l'idée de vous informer.

Comment estimer le chiffre d'affaires généré par une pharmacie ?

En synthétisant les cas sur lesquels nous avons travaillé, on peut établir que sur une période de 12 mois, le revenu encaissé par une pharmacie sera compris entre 180,000 et 450,000 euros.

Toutefois, comme vous l'aurez compris, ça ne sera pas toujours le cas. Certains paramètres peuvent venir significativement modifier le chiffre d'affaires annuel de votre pharmacie.

Voici des exemples pour les critères qui sont déterminants pour le chiffre d'affaires de votre projet :
- la diversité des produits pharmaceutiques vendus
- l'emplacement de la pharmacie
- le nombre de pharmaciens et assistants qui travaillent dans l'officine (combien de clients peuvent être reçus en même temps)
- si vous proposez (ou non) des prestations médicales (test rapide, vaccin, prise de tension, etc.)
- si la pharmacie appartient (ou non) à un réseau de franchises

Pour obtenir des estimations précises et personnalisées du chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet, modifiez les hypothèses pré-remplies de notre prévisionnel financier pour une pharmacie.

Comment booster les ventes d'une pharmacie ?

Voici des exemples d'initiatives que peut établir une pharmacie pour augmenter la valeur de ses revenus :
- mise en place de plusieurs modes de livraison sur le site de votre pharmacie, comme la livraison express en moins de 24H et la livraison standard entre 48 et 72H (permet de toucher de nouveaux types de clients)
- développement d'une boutique e-commerce pour votre pharmacie, accompagnée d'un système de "click-and-collect"
- renouvellement régulier des produits parapharmaceutiques, afin d'éviter la monotonie
- investissement dans Google Ads et ses mots-clés, afin que votre pharmacie apparaisse en premier dans l'ensemble des résultats de Google
- achat de contenu commercial grâce à l'outil Facebook Ads dans le but que votre pharmacie se fasse connaître sur ce réseau sociale
- mise en avant des promotions et des nouveaux arrivages de produits sur les pages des réseaux sociaux de votre pharmacie
- maintien de tarifs abordables, avec de faibles marges, pour satisfaire tous les budgets
- optimisation régulière sur le SEO du site internet de votre pharmacie
- ouverture d'une seconde pharmacie dans une zone présentant des besoins différents

Cette liste n'est, bien évidemment, pas exhaustive.

Si vous souhaitez établir la stratégie marketing propre à cette activité, appuyez-vous sur notre business plan adapté à une pharmacie.

Quelles sont les charges mensuelles d'une pharmacie ?

Contrairement aux investissements ponctuels, les charges courantes de votre officine sont celles qu'il faut engager à fréquence régulière. Elles constituent des lignes du compte de résultat prévisionnel du projet.

Ci-dessous, des exemples de dépenses qui concernent une pharmacie :
- la rotation du stock de médicaments et de produits pharmaceutiques
- les salaires des pharmaciens et préparateurs en pharmacie
- le coût de l'entretien de l'officine
- les charges locatives et le loyer du local qui héberge la pharmacie (si vous n'êtes pas propriétaire)
- les frais liés à la réparation des équipements (comme le parc informatique ou les enseignes lumineuses)
- le paiement des redevances de franchise
- les taxes et impôts

Si vous souhaitez consulter la liste des dépenses propre à cette activité, vous pouvez modifier les hypothèses pré-remplies qui sont dans notre prévisionnel financier pour une pharmacie.

Comment calculer la rentabilité de sa pharmacie ?

Votre officine a atteint son seuil de rentabilité si le chiffre d'affaires dépasse le montant des dépenses.

D'après nos observations, la marge nette d'une pharmacie se situe entre 10% et 25% du revenu encaissé.

En simplifiant, dans un souci de clarté, cela veut dire que, si votre pharmacie génère 180,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le bénéfice net (profit) sera situé aux alentours de 17.5% x 180,000 = 31,500 euros.

Cependant, et vous vous en doutez, les résultats et données propres à votre pharmacie seront légèrement d'une autre nature.

Vous souhaitez connaître les marges de votre officine ? Téléchargez notre prévisionnel pour une pharmacie.

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