Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un salon de coiffure
Nos experts ont réalisé un pack complet pour un salon de coiffure, modifiable.
Calculer le revenu d'un salon de coiffure nécessite d'analyser tous les éléments qui composent votre activité : des services proposés aux coûts fixes en passant par la fréquentation client.
Cette analyse détaillée vous permettra de déterminer avec précision votre rentabilité mensuelle et annuelle, étape indispensable pour assurer la viabilité de votre entreprise de coiffure.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'ouverture d'un salon de coiffure.
Le calcul du revenu d'un salon de coiffure repose sur l'analyse de 12 indicateurs clés allant des tarifs pratiqués à la marge nette finale.
Un salon moyen génère entre 6 000 et 24 000 € de marge nette annuelle avec un panier moyen de 40-50 € par client.
| Indicateur | Valeur moyenne | Impact sur le revenu |
|---|---|---|
| Panier moyen par client | 40-50 € | Base du chiffre d'affaires |
| Clients par jour | 6-24 clients | Volume d'activité quotidien |
| Jours d'ouverture/mois | 22-26 jours | Capacité de génération de revenus |
| Coûts fixes mensuels | 850-3 250 € | Charges incompressibles |
| Coûts variables/client | 5-25 € | Marge brute par prestation |
| Part vente produits | 5-12% du CA | Revenus additionnels |
| Marge nette finale | 7-15% du CA | Rentabilité réelle |
Quels sont les services proposés par votre salon et leurs tarifs ?
La gamme de services de votre salon détermine directement votre potentiel de revenus avec des écarts de prix significatifs selon le positionnement.
Les coupes représentent le service de base avec des tarifs de 20-40 € pour hommes et 30-60 € pour femmes selon votre localisation et votre positionnement. Les colorations et balayages génèrent des revenus plus élevés entre 50-150 € la prestation.
Les services spécialisés comme les extensions (100-300 €) ou les coiffures de mariage (60-150 €) offrent des marges intéressantes mais une fréquence plus faible. Les soins capillaires (20-60 €) et le brushing (20-40 €) complètent votre offre avec un bon taux de récurrence.
Le prix moyen d'une prestation se situe autour de 40 € toutes prestations confondues, ce qui constitue votre référence pour calculer votre chiffre d'affaires prévisionnel.
Combien de clients recevez-vous quotidiennement ?
Le nombre de clients quotidiens varie considérablement selon la taille de votre salon et votre capacité d'accueil.
Un salon solo avec un seul fauteuil reçoit généralement 6-12 clients par jour, tandis qu'un salon avec 2-3 postes peut accueillir 12-24 clients quotidiennement. Cette fréquentation dépend de vos horaires d'ouverture, de votre localisation et de votre réputation.
Sur une base hebdomadaire, comptez 30 à 120 clients selon votre structure, répartis sur 5 à 6 jours d'ouverture. Les samedis génèrent souvent 30-40% de votre activité hebdomadaire avec une forte demande.
Mensuellement, votre clientèle oscille entre 120 et 480 clients selon votre capacité et votre équipe, chiffres qui constituent la base de votre calcul de revenus.
Quel est le montant moyen dépensé par client ?
Le panier moyen par client constitue l'indicateur clé pour calculer votre chiffre d'affaires avec des variations selon votre stratégie commerciale.
| Type de panier | Montant moyen | Composition |
|---|---|---|
| Prestation seule | 30-50 € | Service principal uniquement |
| Avec services additionnels | 40-70 € | Prestation + brushing/soin |
| Avec vente de produits | 45-80 € | Services + shampoings/soins |
| Prestations premium | 60-120 € | Colorations/extensions |
| Événements spéciaux | 80-150 € | Mariages/occasions |
| Clientèle masculine | 25-45 € | Coupes + éventuels soins |
| Clientèle féminine | 45-75 € | Services plus variés |
Quels sont vos horaires et jours d'ouverture ?
Vos horaires d'ouverture déterminent directement votre capacité de génération de revenus et impactent votre rentabilité.
La plupart des salons ouvrent de 9h00 à 19h00, certains étendant jusqu'à 20h00 ou commençant dès 8h30 pour maximiser leur activité. Ces 10-11 heures quotidiennes permettent d'optimiser la fréquentation client.
Généralement fermés le dimanche et parfois le lundi, les salons fonctionnent 22 à 26 jours par mois selon leur stratégie. Cette amplitude influence directement votre chiffre d'affaires mensuel.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un salon de coiffure.
Comment se répartit votre chiffre d'affaires par service ?
La répartition du chiffre d'affaires par service vous aide à identifier vos sources de revenus principales et à optimiser votre offre.
| Service | Part du CA (%) | Fréquence |
|---|---|---|
| Coupes | 40-45% | Service le plus demandé |
| Colorations/mèches | 30-35% | Forte valeur ajoutée |
| Soins/Brushing | 10-15% | Services complémentaires |
| Extensions/Spécialités | 5-10% | Prestations occasionnelles |
| Produits revendus | 5-12% | Ventes additionnelles |
| Services homme | 20-40% | Selon clientèle ciblée |
| Services femme | 60-80% | Prestations plus variées |
Quelle part de vos revenus provient de la vente de produits ?
La vente de produits capillaires représente une source de revenus complémentaire non négligeable pour votre salon.
En moyenne, 5 à 12% de votre chiffre d'affaires provient de la vente de shampoings, soins, accessoires et produits de coiffage. Cette proportion peut augmenter avec une stratégie commerciale active.
Les marges sur les produits sont généralement plus élevées que sur les prestations, oscillant entre 40-60% selon vos fournisseurs et votre positionnement prix. Ces ventes nécessitent peu de temps de travail supplémentaire.
Pour optimiser ce poste, misez sur des produits de qualité en cohérence avec vos services et formez votre équipe aux techniques de vente conseil personnalisée.
Quels sont vos coûts fixes mensuels ?
Les coûts fixes représentent vos charges incompressibles qui impactent directement votre seuil de rentabilité mensuel.
- Loyer : 400 à 1 500 € selon localisation et surface (centre-ville vs périphérie)
- Charges courantes : 300 à 700 € (électricité, eau, chauffage, internet)
- Assurances professionnelles : 80 à 200 € (responsabilité civile, local, matériel)
- Abonnements logiciels : 50 à 150 € (caisse, planning, comptabilité)
- Comptabilité/juridique : 100 à 300 € (expert-comptable, conseils)
- Impôts locaux : 200 à 400 € selon commune (taxe foncière, CFE)
- Maintenance/entretien : 50 à 200 € (matériel, local, nettoyage)
Quel est le coût variable par client ?
Les coûts variables fluctuent directement avec votre activité et impactent votre marge brute par prestation.
Les produits utilisés représentent 3 à 20 € par client selon le service : une coupe simple consomme peu de produits contrairement à une coloration complète. Le petit matériel et les consommables ajoutent 1 à 5 € par client.
L'énergie (électricité, eau chaude) représente environ 1 à 2 € par client en moyenne. Au total, vos coûts variables oscillent entre 5 et 25 € par client selon les prestations réalisées.
Cette donnée est cruciale pour calculer votre marge brute : panier moyen moins coûts variables = marge brute par client.
Quels sont vos coûts de personnel ?
Les charges de personnel constituent souvent le poste de dépenses le plus important de votre salon et impactent fortement votre rentabilité.
Pour un salarié CDI, comptez 1 800 à 2 500 € bruts mensuels auxquels s'ajoutent les charges patronales (environ 42% du salaire brut). Un apprenti coûte 500 à 900 € bruts mensuels avec des charges réduites.
Si vous travaillez avec des coiffeurs indépendants, ils prennent généralement 50 à 70% du chiffre d'affaires qu'ils génèrent. Cette formule réduit vos risques mais diminue vos marges.
Pour un salon avec 2-3 employés, les charges de personnel représentent souvent 40-60% du chiffre d'affaires total.
Comment la saisonnalité affecte-t-elle vos revenus ?
La saisonnalité influence modérément votre activité avec des pics et des creux prévisibles à anticiper dans vos prévisions financières.
Les samedis génèrent 30-40% de votre activité hebdomadaire avec une forte demande. Les périodes de fêtes (Noël, Saint-Valentin, mariages) boostent les demandes de prestations premium.
Janvier et août marquent traditionnellement des baisses d'activité liées aux vacances et à la période post-fêtes. Septembre-octobre et mars-avril sont généralement des mois porteurs.
Ces variations restent limitées pour les salons urbains qui maintiennent une clientèle régulière, l'impact sur le chiffre d'affaires mensuel moyen étant généralement de ±15%.
Quel impact ont vos promotions sur le chiffre d'affaires ?
Les promotions et programmes de fidélité influencent votre chiffre d'affaires en augmentant la fréquentation mais en réduisant temporairement les marges.
- Réductions ponctuelles : -10% à -30% sur services spécifiques ou nouveaux clients
- Programmes de fidélité : 10ème prestation offerte ou réductions progressives
- Offres groupées : coupe + produit ou coupe + soin à prix préférentiel
- Promotions saisonnières : tarifs spéciaux rentrée, fêtes, vacances
- Parrainage : réductions pour client et filleul lors de nouvelles inscriptions
Ces actions commerciales augmentent la fréquentation de 15-25% pendant les périodes promotionnelles mais réduisent le panier moyen de 10-20%. L'objectif est de fidéliser la clientèle pour compenser sur le long terme.
Quelle est votre marge nette finale ?
La marge nette représente votre bénéfice réel après déduction de toutes les charges et constitue l'indicateur final de rentabilité de votre salon.
Mensuellement, un salon génère une marge nette de 500 à 2 000 € selon son volume d'activité et la maîtrise de ses charges. Sur une base annuelle, cette marge oscille entre 6 000 et 24 000 € pour un salon indépendant.
Cette marge nette représente généralement 7 à 15% du chiffre d'affaires total, pourcentage qui s'améliore avec l'expérience et l'optimisation des processus. Les salons les plus performants atteignent 12-15% de marge nette.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un salon de coiffure.
Conclusion
Calculer le revenu d'un salon de coiffure nécessite d'analyser méticuleusement chaque composante de votre activité, des tarifs pratiqués aux charges supportées. Les 12 indicateurs présentés vous donnent une grille complète pour évaluer la rentabilité de votre projet et identifier les leviers d'optimisation. Un salon bien géré génère une marge nette de 7-15% du chiffre d'affaires, soit 6 000 à 24 000 € annuels pour un établissement indépendant. La clé du succès réside dans l'équilibre entre un panier moyen attractif, une fréquentation régulière et une maîtrise rigoureuse des coûts fixes et variables.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un salon de coiffure.
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Les données présentées reflètent les moyennes du secteur de la coiffure en France pour 2025 et doivent être adaptées selon votre positionnement et votre localisation.
Pour une analyse personnalisée de votre projet, n'hésitez pas à consulter nos experts qui vous accompagneront dans vos prévisions financières.
Sources
- Modèles de Business Plan - Combien rapporte un salon de coiffure par mois
- Modèles de Business Plan - Ouvrir un salon de coiffure
- Modèles de Business Plan - Seuil de rentabilité salon de coiffure
- Modèles de Business Plan - Nombre de clients par jour coiffeur
- Kalendes - Ventes additionnelles
- Previstart - Prévisionnel salon coiffeur
- Cerfrance Gascogne Occitane - Analyse secteur coiffure 2024-2025
- Maiga Studio - Combien rapporte un salon de coiffure par mois
