Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un salon de coiffure
Nos experts ont réalisé un pack complet pour un salon de coiffure, modifiable.
Ouvrir un salon de coiffure en 2025 nécessite une préparation minutieuse et une compréhension précise des investissements requis.
Entre l'achat du matériel, l'aménagement du local et les frais de démarrage, le budget peut rapidement s'envoler sans une planification rigoureuse.
Si vous voulez allez plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'ouverture d'un salon de coiffure.
L'investissement initial pour ouvrir un salon de coiffure varie entre 30 000 € et 150 000 € selon la taille et le standing.
La rentabilité dépend d'un équilibre entre le nombre de clients quotidiens, les prix pratiqués et la maîtrise des charges, notamment la masse salariale qui représente 40% à 50% du chiffre d'affaires.
| Indicateur clé | Valeur moyenne | Impact sur la rentabilité |
|---|---|---|
| Investissement initial | 30 000 € - 150 000 € | Détermine le seuil de rentabilité |
| Prix moyen coupe femme | 35 € - 45 € | Base du chiffre d'affaires |
| Clients par jour/coiffeur | 8 - 12 clients | Volume d'activité nécessaire |
| Commission coiffeurs | 30% - 40% du CA | Principal poste de charges |
| Panier moyen | 40 € - 60 € | Optimisation du CA par client |
| Fréquence visite | 6 - 8 semaines | Fidélisation clientèle |
| Marge sur produits | 100% - 150% | Source de profit additionnelle |
Combien faut-il prévoir pour ouvrir un salon de coiffure ?
L'investissement initial pour ouvrir un salon de coiffure varie entre 30 000 € et 150 000 € selon vos ambitions.
Pour un petit salon de quartier avec 3-4 postes, comptez entre 30 000 € et 50 000 €. Ce budget couvre l'aménagement basique, le matériel essentiel et les frais de démarrage.
Un salon moderne en centre-ville nécessite plutôt 70 000 € à 100 000 €. L'emplacement premium et un aménagement soigné justifient cet investissement supplémentaire.
Les salons haut de gamme ou les franchises demandent facilement 100 000 € à 150 000 €. La décoration luxueuse, le matériel de pointe et les droits d'entrée en franchise expliquent ces montants.
N'oubliez pas d'inclure votre trésorerie de démarrage : prévoyez 3 à 6 mois de charges fixes pour démarrer sereinement.
Quel budget pour équiper complètement un poste de coiffure ?
Un poste de coiffure complet coûte entre 3 000 € et 8 000 € selon la qualité choisie.
| Équipement | Gamme standard | Gamme premium |
|---|---|---|
| Fauteuil de coiffure | 400 € - 800 € | 1 000 € - 2 500 € |
| Bac à shampoing | 600 € - 1 200 € | 1 500 € - 3 000 € |
| Miroir + tablette | 200 € - 400 € | 500 € - 1 000 € |
| Desserte mobile | 150 € - 300 € | 400 € - 800 € |
| Matériel technique | 300 € - 500 € | 600 € - 1 200 € |
| Petit outillage | 200 € - 400 € | 400 € - 800 € |
| Total par poste | 2 850 € - 4 600 € | 5 400 € - 10 300 € |
Combien facturer une coupe femme en 2025 ?
Le prix moyen d'une coupe femme en France se situe entre 35 € et 45 € en 2025.
Les salons de quartier pratiquent généralement des tarifs entre 25 € et 35 €. Ces prix attractifs permettent de fidéliser une clientèle locale régulière.
En centre-ville, les tarifs oscillent entre 35 € et 50 €. La localisation et les charges plus élevées justifient cette différence tarifaire.
Les salons premium facturent facilement 50 € à 80 € voire plus. La prestation inclut souvent des services additionnels comme le massage ou les soins personnalisés.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un salon de coiffure.
Combien de clients traiter quotidiennement pour atteindre la rentabilité ?
Un coiffeur doit réaliser entre 8 et 12 clients par jour pour assurer la rentabilité du salon.
Avec un ticket moyen de 40 €, 10 clients par jour génèrent 400 € de chiffre d'affaires quotidien. Sur 22 jours travaillés, cela représente 8 800 € mensuels par coiffeur.
Pour un salon avec 3 coiffeurs, visez minimum 25-30 clients quotidiens. Cette fréquentation permet de couvrir les charges fixes et de dégager une marge bénéficiaire.
La rentabilité dépend aussi du mix prestations : les colorations et mèches, plus longues mais plus rentables, compensent les coupes rapides.
Optimisez votre planning en évitant les temps morts et en proposant des créneaux de réservation en ligne.
Comment se répartit le chiffre d'affaires entre services et produits ?
Dans un salon performant, les prestations représentent 80% à 85% du chiffre d'affaires, les produits 15% à 20%.
Les services techniques (colorations, mèches, lissages) génèrent 40% à 50% du CA total. Ces prestations à forte valeur ajoutée sont essentielles à la rentabilité.
Les coupes et coiffages représentent 30% à 35% du CA. Volume important mais marge unitaire plus faible sur ces prestations rapides.
La vente de produits capillaires apporte 15% à 20% du CA avec des marges de 100% à 150%. Un levier de rentabilité souvent sous-exploité.
Les salons les plus rentables atteignent 25% de ventes produits grâce à des conseils personnalisés et une gamme bien choisie.
Quel prix pour racheter un salon de coiffure existant ?
Le fonds de commerce d'un salon de coiffure se négocie entre 50% et 120% du chiffre d'affaires annuel.
| Type de salon | CA annuel | Prix du fonds |
|---|---|---|
| Petit salon quartier | 80 000 € - 150 000 € | 40 000 € - 120 000 € |
| Salon centre-ville | 150 000 € - 300 000 € | 100 000 € - 300 000 € |
| Salon premium | 300 000 € - 500 000 € | 250 000 € - 600 000 € |
| Franchise reconnue | 200 000 € - 400 000 € | 200 000 € - 480 000 € |
| Salon avec équipe | 400 000 € - 800 000 € | 300 000 € - 800 000 € |
Combien de postes installer selon la surface disponible ?
Prévoyez 15 à 20 m² par poste de coiffure pour un aménagement confortable.
Un salon de 50 m² peut accueillir 3 postes de coiffure et 2 bacs à shampoing. Cette configuration permet une circulation fluide et respecte les normes d'accessibilité.
Avec 80 m², installez 4 à 5 postes plus un espace d'attente confortable. L'espace supplémentaire permet d'ajouter un coin manucure ou esthétique.
Au-delà de 100 m², 6 postes ou plus deviennent envisageables. Pensez à créer des espaces dédiés : zone technique pour les colorations, cabine privée VIP.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un salon de coiffure.
Quelle commission verser aux coiffeurs salariés ?
Les coiffeurs salariés touchent généralement une commission de 30% à 40% sur leur chiffre d'affaires.
Le système classique combine un fixe (SMIC à SMIC + 20%) plus 10% à 15% de commission. Cette formule garantit un revenu minimum tout en motivant la performance.
Les coiffeurs expérimentés négocient souvent du 100% commission avec un taux de 35% à 40%. Ils assument alors leurs charges sociales en tant qu'indépendants.
Certains salons pratiquent la location de fauteuil : 800 € à 1 500 € mensuels selon l'emplacement. Le coiffeur garde 100% de son CA mais paie un loyer fixe.
Attention : la commission seule ne fidélise pas. Proposez aussi formation continue, produits offerts et ambiance de travail positive.
Quel budget annuel pour les produits techniques ?
Le budget produits techniques représente 8% à 12% du chiffre d'affaires annuel d'un salon.
Pour un salon réalisant 200 000 € de CA, prévoyez 16 000 € à 24 000 € annuels. Ce budget couvre colorations, décolorations, soins, shampoings et produits de finition.
Les produits de coloration constituent 50% à 60% de ce budget. Un tube de coloration coûte 8 € à 15 € selon la marque, pour une refacturation à 40 € minimum.
Négociez avec 2-3 fournisseurs maximum pour obtenir les meilleures conditions. Les remises volume peuvent atteindre 20% à 30% sur les commandes importantes.
Optimisez vos stocks : commandez mensuellement les produits courants, trimestriellement les références secondaires.
À quelle fréquence les clients reviennent-ils ?
La fréquence moyenne de visite se situe entre 6 et 8 semaines selon les prestations.
- Colorations et racines : toutes les 4 à 6 semaines pour maintenir l'éclat
- Coupes femmes classiques : toutes les 6 à 8 semaines en moyenne
- Coupes hommes : toutes les 3 à 5 semaines pour rester net
- Lissages et permanentes : tous les 3 à 4 mois selon la repousse
- Soins profonds : mensuels pour les cheveux abîmés ou colorés
- Occasions spéciales : 4 à 6 fois par an (mariages, fêtes, événements)
Quel panier moyen viser dans un salon de coiffure ?
Le panier moyen optimal se situe entre 40 € et 60 € selon le positionnement du salon.
Les salons économiques affichent un panier de 25 € à 35 €. Volume important mais marges réduites nécessitant une excellente productivité.
Un salon milieu de gamme vise 40 € à 55 € de panier moyen. L'ajout systématique de soins ou produits permet d'atteindre cet objectif.
Les établissements premium dépassent facilement 70 € à 100 €. Services additionnels, produits haut de gamme et prestations exclusives justifient ces montants.
Pour augmenter le panier moyen : proposez systématiquement un soin adapté (+10 €), conseillez un produit à emporter (+15 €), suggérez une prestation complémentaire.
Combien d'apprentis former selon le nombre de coiffeurs ?
La réglementation autorise 1 apprenti pour 1 maître d'apprentissage, plus 1 apprenti par tranche de 5 salariés.
Avec 2 coiffeurs confirmés, vous pouvez accueillir 2 apprentis maximum. Cette proportion garantit un encadrement de qualité et respecte la législation.
Un salon de 5 coiffeurs peut former jusqu'à 3 apprentis simultanément. Au-delà, l'encadrement devient difficile et la qualité de formation se dégrade.
Financièrement, un apprenti coûte 25% à 55% du SMIC selon son année. Les aides à l'embauche compensent largement ce coût la première année.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un salon de coiffure.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Ouvrir un salon de coiffure demande une préparation minutieuse et des investissements conséquents.
La réussite repose sur un équilibre entre investissement initial maîtrisé, gestion rigoureuse des charges et développement constant du chiffre d'affaires.
Sources
- LiveMentor - Budget pour ouvrir un restaurant
- MarketChef - Guide 2025 pour ouvrir un restaurant
- Qonto - Ouvrir un restaurant
- LegalPlace - Guide pour ouvrir un restaurant
- Nelinkia - Prix cuisine professionnelle
- Tanaman - Nombre de couverts restaurant
- Zenchef - Finances et marges restaurant
- Libeo - Ratios restaurant
- Modèles de Business Plan - Estimer couverts rentabilité
- Innovorder - Ratios restauration rentabilité