Comment calculer le revenu d'un institut de beauté ?

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un institut de beauté

Nos experts ont réalisé un pack complet pour un institut de beauté, modifiable.

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Quel est le chiffre d'affaires mensuel moyen généré par les prestations de soins ?

Le chiffre d'affaires mensuel moyen pour les prestations de soins oscille entre 6 750 € et 8 000 € pour un institut standard.

Cette fourchette varie considérablement selon la localisation et le positionnement. Les petites structures rurales génèrent dès 3 000 € mensuels, tandis que les instituts urbains haut de gamme peuvent atteindre 25 000 € à 50 000 € par mois.

Les prestations incluent les soins du visage, massages, épilations, manucures et pédicures. Le nombre de prestations réalisées quotidiennement influence directement ce chiffre d'affaires.

Un institut urbain standard réalise typiquement 15 à 20 prestations par jour, soit environ 450 à 600 prestations mensuelles. Avec un panier moyen de 50 € à 100 € par prestation, cela génère le chiffre d'affaires mentionné.

Quel est le chiffre d'affaires mensuel moyen généré par la vente de produits cosmétiques ?

La vente de produits cosmétiques et de soins représente entre 20 % et 50 % du chiffre d'affaires total d'un institut de beauté.

Concrètement, sur un chiffre d'affaires mensuel de 8 000 € de prestations, la vente de produits génère entre 1 600 € et 4 000 € supplémentaires. Cette variation dépend de la stratégie commerciale adoptée par l'institut.

Les instituts qui misent sur la vente conseil et la fidélisation client atteignent plus facilement les 40 % à 50 % de leur CA en produits. Ils proposent des protocoles de soins à domicile complémentaires aux prestations en cabine.

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La marge sur les produits cosmétiques est généralement plus élevée que sur les prestations, ce qui explique l'importance de développer cette activité pour améliorer la rentabilité globale.

Quel est le prix moyen par prestation et combien sont réalisées quotidiennement ?

Le panier moyen par prestation varie de 30 € à 150 € selon le type de soin et le positionnement de l'institut, avec une moyenne autour de 70 € à 100 € en zone urbaine.

Quel est le taux de fréquentation mensuel et le nombre de clientes uniques ?

Un institut urbain typique accueille entre 120 et 250 clientes uniques par mois, selon sa capacité d'accueil et sa notoriété locale.

Le taux de fréquentation dépend de plusieurs facteurs : l'emplacement, la qualité des prestations, les horaires d'ouverture et la politique tarifaire. Les instituts bien situés en centre-ville ou dans les zones commerciales bénéficient naturellement d'un flux plus important.

La fidélisation client est cruciale car 60 % à 70 % du chiffre d'affaires provient de clientes régulières. Un institut performant maintient un taux de fidélisation annuel supérieur à 60 %.

Les nouveaux instituts mettent généralement 12 à 18 mois pour atteindre leur rythme de croisière en termes de fréquentation. La constitution d'une clientèle fidèle nécessite du temps et une stratégie marketing adaptée.

Quel est le panier moyen global par cliente ?

Le panier moyen global, incluant prestations et produits, s'établit à 75 € par cliente selon les dernières études sectorielles.

Cette moyenne reste stable depuis plusieurs années, malgré l'inflation, car les instituts adaptent leurs gammes de prix pour maintenir l'accessibilité. Les clientes dépensent généralement 50 € à 60 € en prestations et 15 € à 25 € en produits par visite.

Les instituts haut de gamme affichent des paniers moyens plus élevés, pouvant atteindre 120 € à 200 € par cliente, grâce à des prestations premium et une gamme de produits cosmétiques plus large.

L'objectif pour un gérant d'institut est d'augmenter progressivement ce panier moyen par la vente additionnelle et la montée en gamme des prestations proposées.

Quel est le taux de récurrence des clientes ?

Le taux de récurrence mensuel avoisine les 25 %, ce qui signifie qu'un quart de la clientèle revient chaque mois.

Sur une base trimestrielle, ce taux grimpe entre 45 % et 65 %, reflétant les habitudes de consommation des clientes qui espacent leurs visites selon leurs besoins et leur budget.

Les prestations d'épilation génèrent le taux de récurrence le plus élevé, avec des clientes qui reviennent toutes les 4 à 6 semaines. Les soins du visage suivent avec une fréquence de 6 à 8 semaines.

7 % des clientes sont considérées comme très fidèles car elles effectuent au moins six visites par an. Ces clientes représentent souvent 30 % à 40 % du chiffre d'affaires total de l'institut.

Quel est le taux de remplissage des plages horaires disponibles ?

Le taux de remplissage oscille entre 70 % et 90 % pour les instituts bien organisés et correctement positionnés sur leur marché.

Ce taux varie selon les périodes : les fins de semaine et les créneaux de fin de journée affichent généralement un taux de remplissage supérieur à 90 %, tandis que les matinées en semaine peuvent descendre à 60 %.

Les outils de réservation en ligne permettent d'optimiser ce taux en réduisant les créneaux vides et en facilitant les prises de rendez-vous de dernière minute. Les instituts utilisant ces technologies gagnent en moyenne 10 à 15 points de taux de remplissage.

Un taux inférieur à 70 % indique généralement un problème de positionnement, de tarification ou de communication qui nécessite des ajustements stratégiques.

Quel est l'impact des rendez-vous annulés ou non honorés ?

Environ 5 % des rendez-vous ne sont pas honorés ou annulés à la dernière minute, ce qui représente 15 à 30 rendez-vous manqués par mois pour un institut standard.

Cette problématique génère une perte financière directe estimée entre 2 % et 3 % du chiffre d'affaires mensuel. Sur un CA de 10 000 €, cela représente 200 € à 300 € de manque à gagner.

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Les instituts mettent en place diverses stratégies pour limiter ce phénomène : rappels SMS ou email 24h avant, politique d'arrhes pour certaines prestations longues, et pénalités en cas d'annulation tardive.

Les solutions digitales de gestion d'agenda permettent de réduire ce taux à 3 % grâce aux rappels automatisés et à la facilité de reprogrammation pour les clientes.

Quels sont les coûts fixes mensuels d'un institut de beauté ?

Les coûts fixes mensuels représentent la partie la plus importante des charges, oscillant entre 4 000 € et 10 000 € selon la taille et l'emplacement de l'institut.

Quels sont les coûts variables d'un institut de beauté ?

Les coûts variables fluctuent entre 1 500 € et 3 000 € mensuels et représentent 15 % à 25 % du chiffre d'affaires selon l'activité.

Les produits consommables constituent le poste principal, avec un coût de 3 € à 15 € par prestation selon le type de soin. Une épilation consomme moins de produits qu'un soin du visage complet avec masque et sérum.

Le marketing et la publicité représentent 2 % à 6 % du chiffre d'affaires. Les instituts investissent dans les réseaux sociaux, les campagnes Google Ads et les actions de fidélisation clientèle.

Les commissions des plateformes de réservation en ligne varient de 15 % à 25 % du montant de la prestation réservée via ces canaux. Ces coûts sont compensés par l'augmentation du taux de remplissage qu'elles génèrent.

Quel est le seuil de rentabilité mensuel d'un institut de beauté ?

Le seuil de rentabilité mensuel correspond au chiffre d'affaires minimum nécessaire pour couvrir toutes les charges fixes et variables.

Ce seuil varie typiquement entre 6 900 € et 26 500 € selon la structure de coûts de l'institut. Un petit institut rural atteint sa rentabilité dès 6 900 € de CA mensuel, tandis qu'un institut urbain avec plusieurs employés nécessite 15 000 € à 26 500 €.

Le calcul du seuil de rentabilité se base sur la formule : Charges fixes / (1 - Taux de charges variables). Par exemple, avec 7 000 € de charges fixes et 25 % de charges variables, le seuil s'établit à 9 333 €.

Dépasser ce seuil de 20 % à 30 % permet de dégager une marge de sécurité confortable pour faire face aux aléas et investir dans le développement de l'activité.

Quel est le revenu net mensuel et annuel dégagé ?

Le revenu net mensuel varie considérablement selon la taille et le positionnement, oscillant entre 200 € et 3 000 € pour la majorité des instituts.

Les petits instituts de quartier génèrent un bénéfice net représentant 3 % à 5 % de leur chiffre d'affaires, soit 200 € à 1 000 € mensuels. Les structures moyennes atteignent 5 % à 7 %, générant 1 000 € à 2 000 € de bénéfice mensuel.

Les instituts haut de gamme urbains peuvent dégager jusqu'à 10 000 € de bénéfice mensuel grâce à leurs tarifs premium et leur clientèle aisée. Leur marge nette atteint 8 % à 12 % du chiffre d'affaires.

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Sur une base annuelle, le revenu net oscille entre 5 000 € et 36 000 € pour les instituts standard, mais peut atteindre 80 000 € à 120 000 € pour les établissements haut de gamme bien positionnés.

Conclusion

Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.

Sources

1. Chiffre d'affaires institut de beauté - Modeles de Business Plan
2. Marché institut beauté - Propulse by CA
3. Rentabilité institut beauté - Modeles de Business Plan
4. Vente cosmétiques institut - MFB Provence
5. Marché esthétique France - Modeles de Business Plan
6. Dépenses institut beauté - Modeles de Business Plan
7. Budget ouvrir institut beauté - Legalstart
8. Coût de revient institut beauté - Modeles de Business Plan
9. Rentabilité institut beauté - Doublez vos ventes
10. Ouvrir institut de beauté rentable - Modeles de Business Plan