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Calculer le revenu d'une pharmacie nécessite une analyse complète des différents flux financiers qui composent l'activité pharmaceutique.
En 2024, une pharmacie française génère en moyenne 2,51 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel, avec une marge brute de 28,30% et un bénéfice net moyen de 240 000 euros.
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Le calcul du revenu d'une pharmacie implique l'analyse du chiffre d'affaires, des marges par catégorie de produits, des coûts fixes et variables, ainsi que des indicateurs de rentabilité.
Cette approche méthodique permet d'évaluer la performance économique et de prendre des décisions stratégiques éclairées pour optimiser la rentabilité de l'officine.
| Indicateur financier | Montant moyen | Pourcentage du CA |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires annuel | 2 510 000 € | 100% |
| Marge brute globale | 710 700 € | 28,30% |
| Coûts de personnel | 252 800 € | 11,00% |
| Charges externes | 127 500 € | 5,08% |
| Excédent Brut d'Exploitation (EBE) | 254 400 € | 10,13% |
| Résultat net | 240 000 € | 9,56% |
| Stock moyen | 215 600 € | 9,76% |
Quel est le chiffre d'affaires moyen d'une pharmacie sur les médicaments remboursés et non remboursés ?
Le chiffre d'affaires annuel moyen d'une pharmacie française s'élève à 2,51 millions d'euros en 2024, avec une progression de 5,03% par rapport à 2023.
Les médicaments remboursables représentent la part la plus importante avec 1 591 900 euros, soit 63,4% du chiffre d'affaires total. Cette catégorie a connu une forte croissance de +7,78% en 2024, principalement due à l'augmentation des prix des médicaments innovants.
Les médicaments non remboursables génèrent 108 000 euros annuels, représentant 4,3% du chiffre d'affaires. Cette catégorie est en légère baisse de -1,15%, reflétant la préférence des patients pour les médicaments pris en charge par l'Assurance Maladie.
Les disparités sont importantes selon la taille des pharmacies : les petites officines (moins de 1 million d'euros) affichent un chiffre d'affaires moyen de 769 400 euros, tandis que les plus importantes (plus de 4 millions d'euros) atteignent 5 115 800 euros.
Quelles sont les marges brutes par catégorie de produits pharmaceutiques ?
La marge brute globale moyenne d'une pharmacie s'établit à 28,30% du chiffre d'affaires, soit 710 700 euros annuels.
| Catégorie de produits | Marge brute | Part du CA |
|---|---|---|
| Médicaments remboursables | 29,0% | 63,4% |
| Produits selfcare (5,5% et 10% TVA) | 31,9% | 9,1% |
| Parapharmacie (20% TVA) | 31,0% | 11,0% |
| Médicaments non remboursables | Variable | 4,3% |
| Dispositifs médicaux | 25-35% | Variable |
| Compléments alimentaires | 40-50% | Variable |
| Produits cosmétiques | 35-45% | Variable |
Quels sont les coûts fixes mensuels d'une pharmacie ?
Les coûts fixes mensuels représentent environ 35 000 euros par mois pour une pharmacie moyenne, soit 420 000 euros annuels.
- Loyer : 2 775 euros par mois en moyenne (1,32% du CA annuel), variant de 2 317 euros en zone rurale à 5 475 euros en centre-ville
- Frais de personnel : 21 077 euros par mois (252 800 euros annuels, soit 11% du CA)
- Charges externes : 10 625 euros par mois (127 500 euros annuels, soit 5,08% du CA)
- Assurances professionnelles : 300 à 600 euros par mois selon la couverture
- Logiciels spécialisés : 200 à 400 euros par mois pour les solutions de gestion
- Énergie et fluides : 500 à 1 000 euros par mois selon la surface et l'équipement
- Maintenance et entretien : 200 à 500 euros par mois pour l'équipement technique
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Quels sont les coûts variables liés à l'activité pharmaceutique ?
Les coûts variables représentent la part la plus importante des dépenses d'une pharmacie, directement proportionnels au volume d'activité.
Les achats de médicaments constituent le principal poste avec 60 à 70% du chiffre d'affaires, soit environ 1,8 million d'euros annuels pour une pharmacie moyenne. Ces achats incluent les médicaments remboursables, non remboursables et les produits de parapharmacie.
Les frais de livraison et logistique sont généralement intégrés dans les coûts d'achat par les grossistes-répartiteurs. Les remises et ristournes négociées avec les fournisseurs permettent de réduire ces coûts selon les volumes commandés et les accords de coopération commerciale.
Les emballages et consommables représentent environ 0,5% du chiffre d'affaires, soit 12 500 euros annuels. Les remises accordées aux clients (notamment les collectivités) varient selon les négociations et peuvent atteindre 2 à 5% du chiffre d'affaires concerné.
Comment gérer le stock et calculer sa rotation en pharmacie ?
Le stock moyen d'une pharmacie s'élève à 215 600 euros, représentant 9,76% du chiffre d'affaires annuel.
La rotation des stocks varie entre 8 et 12 fois par an en moyenne, avec une durée d'écoulement optimale de 44 jours d'achats HT. Cette rotation diffère selon les catégories de produits : 30 jours pour les médicaments remboursables, 60 jours pour les produits conseil et 90 jours pour la parapharmacie.
La localisation influence significativement la rotation : 33 jours en zone rurale, 37 jours en ville moyenne, 46 jours en centre-ville et 54 jours en centre commercial. Une rotation trop lente immobilise des capitaux, tandis qu'une rotation trop rapide peut entraîner des ruptures de stock.
La gestion optimale du stock nécessite un suivi quotidien des mouvements, une analyse ABC des références et l'utilisation d'outils informatiques pour anticiper les besoins. L'objectif est de maintenir un niveau de service élevé tout en minimisant les coûts de stockage.
Quels sont les montants des honoraires de dispensation et rémunérations ?
Les honoraires de dispensation constituent une source de revenus essentielle, représentant 166 200 euros annuels soit 6,62% du chiffre d'affaires.
| Type d'honoraire | Montant unitaire | Conditions |
|---|---|---|
| Honoraire par boîte | 1,02 € TTC | Par conditionnement mensuel |
| Traitement trimestriel | 2,76 € TTC | Par conditionnement trimestriel |
| Ordonnance complexe | 0,51 € TTC | 5 médicaments minimum |
| Honoraires à l'ordonnance | Variable | 62 200 € annuels (2,48% du CA) |
| ROSP (objectifs santé publique) | Variable | Selon indicateurs atteints |
| Nouvelles missions | Variable | Vaccination, tests de dépistage |
| Entretiens pharmaceutiques | 15-30 € | Par entretien selon pathologie |
Comment analyser les volumes de ventes et la saisonnalité ?
Les volumes de médicaments ont diminué de 0,5% en 2024, tandis que la valeur a progressé grâce à l'augmentation des prix des médicaments innovants.
Les pharmacies connaissent des variations saisonnières importantes liées aux épidémies hivernales (grippe, gastro-entérite), aux campagnes de vaccination et aux congés estivaux. Les mois d'octobre à février présentent généralement les plus forts volumes, tandis que juillet-août connaissent un creux d'activité.
Le nombre moyen de boîtes par ordonnance tend à diminuer, influençant directement les honoraires de dispensation. Les consultations de ville impactent également l'activité, avec une corrélation directe entre le nombre de prescriptions médicales et le chiffre d'affaires de l'officine.
Les médicaments chers (plus de 100 euros par boîte) ont progressé de +13,83% en valeur, modifiant la structure du chiffre d'affaires et pesant sur les marges relatives. Cette évolution nécessite une adaptation de la gestion de trésorerie et des stocks.
Quel est le montant des charges sociales et patronales ?
Les charges sociales représentent environ 42% du salaire brut pour le personnel salarié, soit 106 000 euros annuels pour une masse salariale de 252 800 euros.
Pour un pharmacien titulaire, le coût total employeur s'élève à 6 258 euros mensuels, incluant le salaire brut et les charges patronales. Un préparateur en pharmacie coûte 3 550 euros par mois, tandis qu'un employé polyvalent représente 2 550 euros mensuels.
Les cotisations sociales TNS (travailleur non salarié) pour le pharmacien titulaire représentent 1,70% du chiffre d'affaires, soit environ 42 700 euros annuels. Ces cotisations ont diminué de -5,09% en 2024, mais une réforme applicable aux revenus 2025 devrait inverser cette tendance.
Les charges sociales incluent également les cotisations retraite, prévoyance et formation professionnelle. La gestion de ces coûts nécessite une planification rigoureuse pour maintenir la rentabilité de l'officine.
Quels sont les investissements annuels nécessaires ?
Les pharmacies doivent investir régulièrement dans la modernisation et l'adaptation aux évolutions réglementaires et technologiques.
- Évolutions technologiques : sites internet, robots de dispensation, automates, PDA et solutions numériques (10 000 à 50 000 euros selon l'équipement)
- Agencement et rénovation : mise aux normes, amélioration de l'accueil client (5 000 à 30 000 euros selon les travaux)
- Formation continue : obligatoire pour l'équipe officinale (2 000 à 5 000 euros annuels)
- Outils numériques : logiciels métier, sécurité informatique, télétransmission (3 000 à 8 000 euros annuels)
- Équipements de sécurité : système d'alarme, vidéosurveillance (1 000 à 3 000 euros)
Ces investissements sont souvent financés par location financière ou leasing, contribuant à l'augmentation des charges externes (+5,94% en 2024). La digitalisation représente un enjeu majeur pour maintenir la compétitivité de l'officine.
Comment calculer le bénéfice net d'une pharmacie ?
L'Excédent Brut d'Exploitation (EBE) moyen s'établit à 254 400 euros, soit 10,13% du chiffre d'affaires, en baisse de -3,80% par rapport à 2023.
Le résultat net moyen atteint 240 000 euros, représentant 9,56% du chiffre d'affaires, après déduction de toutes les charges et impôts. Cette rentabilité varie significativement selon la taille de l'officine : les petites pharmacies (moins de 1 million d'euros) affichent un EBE de 70 200 euros (9,12%), tandis que les grandes (plus de 4 millions d'euros) atteignent 542 800 euros (10,61%).
Le calcul du bénéfice net intègre les amortissements, les charges financières et l'impôt sur les sociétés. Le taux d'IS s'élève à 15% sur les premiers 42 500 euros de bénéfice, puis 25% au-delà.
La rentabilité est impactée par l'effet ciseau entre l'érosion des marges et l'augmentation des charges, particulièrement marqué pour les petites structures qui subissent une pression concurrentielle accrue.
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Quelles sont les aides et subventions disponibles pour les pharmacies ?
Les pharmacies peuvent bénéficier de plusieurs dispositifs de soutien financier et fiscal pour développer leur activité.
- Rémunérations ROSP : Rémunérations sur Objectifs de Santé Publique selon les indicateurs de qualité atteints
- Nouvelles missions : rémunérations spécifiques pour la vaccination (4,60 à 9,60 euros par injection), les tests de dépistage et les entretiens pharmaceutiques
- Taux d'IS réduit : 15% sur les premiers 42 500 euros de bénéfice, puis 25% au-delà
- Amortissements fiscaux : déduction des investissements matériels et immatériels selon les durées réglementaires
- Crédit d'impôt recherche : pour les pharmacies développant des activités de recherche
- Dispositifs d'accompagnement : aides des collectivités locales pour l'installation en zone sous-dense
Quels indicateurs financiers surveiller régulièrement ?
Le suivi de la performance financière d'une pharmacie repose sur des indicateurs clés à analyser mensuellement et annuellement.
| Indicateur | Valeur cible | Fréquence de suivi |
|---|---|---|
| Excédent Brut d'Exploitation (EBE) | 8-12% du CA | Mensuelle |
| Ratio masse salariale/CA | 10-12% | Mensuelle |
| Marge brute globale | 28-30% | Mensuelle |
| Rotation des stocks | 8-12 fois/an | Mensuelle |
| Autonomie financière | >50% | Annuelle |
| Trésorerie | >1 mois de charges | Hebdomadaire |
| Seuil de rentabilité | Variable selon structure | Annuelle |
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Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le calcul du revenu d'une pharmacie nécessite une approche méthodique intégrant tous les flux financiers de l'activité pharmaceutique.
La maîtrise de ces indicateurs permet d'optimiser la rentabilité et d'anticiper les évolutions du marché pour assurer la pérennité de l'officine.
Sources
- Extencia - Chiffres clés pharmacies 2025
- KPMG - Moyennes professionnelles pharmacies 2024
- Modèles de Business Plan - Dépenses mensuelles pharmacie
- Modèles de Business Plan - Coût de revient et marge pharmacie
- Modèles de Business Plan - Stock pharmacie
- Santé Pratique Paris - Honoraires de dispensation
- USPO - Situation économique des pharmacies
- Léo Officine - Honoraires et actes des pharmaciens
- Dépenses mensuelles d'une pharmacie
- Chiffre d'affaires d'une pharmacie
- Financement d'une pharmacie en France
- Coût de revient et marge d'une pharmacie
- Réglementation des pharmacies
- Budget pour ouvrir une pharmacie
- Plan financier d'une pharmacie
- Chiffre d'affaires, coûts, marges et rentabilité d'une pharmacie
