Business Plan définition :
5 minutes pour tout comprendre
Vous cherchez des financements pour votre projet. On vous a dit “d’accord, mais il nous faut un business plan”. Qu'est-ce qu'un business plan ? Vous l'ignorez.
Vous avez déjà entendu ce terme dans le passé.
Vous avez toujours eu une vague idée de la définition d’un business plan.
Vous savez que c’est un document qui parle de votre projet.
Vous n’êtes pas trop certain ; vous pensez que c’est un peu comme un “business model”.
(Non ce n’est pas la même chose : il suffit de lire notre définition du business model ou de voir comment s’articule un Business Model Canvas).
Ou alors peut-être que c’est plus proche d’une étude de marché.
Vous faites fausse route.
Pas d’inquiétudes, on vous éclaire dans la suite de l’article.
Et si jamais vous commencez un business plan, vous devriez lire notre guide complet et détaillé pour faire un business plan.
Commençons par une définition du Business Plan
Un business plan est un document qui résume les objectifs commerciaux, opérationnels et financiers d’une entreprise sur une période donnée.
Vous voila bien avancé. Ne vous inquiétez pas, on vous en dit plus.
Pour le dire simplement, le business plan c’est votre feuille de route.
C’est un document qui indique comment vous allez passer d’un point A (maintenant) à un point B (généralement, dans 3 ans).
Bien entendu, le business plan contient tous les éléments indiquant comment les objectifs doivent être réalisés.
Pour tous ceux qui démarrent une entreprise, il s’agit d’un premier pas essentiel.
À retenir. Un business plan, c'est une feuille de route pour votre projet, pour les 3 prochaines années. Il faut le savoir avant de démarrer un business plan.
Quelles sont les composantes d’un business plan ?
La structure d'un business plan traditionnel et formel comprend les sections suivantes:
- Présentation de l’industrie, du secteur et du marché global
- Présentation de l’opportunité de marché (que vous avez identifié)
- Présentation de la solution apportée et de la valeur crée
- Présentation du porteur de projet
- Analyse de vos segments de marché
- Analyse de la concurrence
- Plan marketing
- Plan de recrutement (parfois)
- Plan opérationnel (& technologique)
- Business Model
- Prévisionnel financier
- Annexes (parfois)
La structure classique d'un business plan
Définition d’un business plan : pourquoi faire ?
Pourquoi une entreprise a-t-elle besoin d’un business plan ?
Des études ont montré que les entrepreneurs qui prennent le temps de rédiger un business plan ont 2,5 fois plus de chances de voir leur entreprise survivre.
Monter une entreprise est un exercice extrêmement difficile.
Alors ne vous compliquez pas la tâche : la moindre des choses, c’est de faire un plan (ou de le faire faire par quelqu'un, comme nous l'expliquons dans notre article sur le prix d'un business plan).
Si vous avez une idée pour démarrer un projet un business plan peut vous aider à déterminer si votre idée d’entreprise est viable.
En effet, il est inutile de créer une entreprise s’il n’y a que peu ou pas de chances que celle-ci devienne rentable.
Un business plan aide à déterminer les chances de succès de votre nouvelle entreprise.
Et dans de nombreux cas, les personnes qui créent une nouvelle entreprise n’ont pas l’argent nécessaire lancer leur projet.
Si vous avez besoin d’un petit coup de pousse de la part de la banque ou d’investisseurs, vous devez disposer d’un business plan.
Un business plan pourra vous aider à démontrer le potentiel de votre projet. On l'explique notamment dans notre article sur le business plan pour les nuls.
Par exemple l’étude de marché révélera s’il existe une demande suffisante pour votre produit ou service sur votre marché cible.
Si le marché est déjà saturé, votre business model devra être modifié (ou abandonné)
L’étude de concurrence examinera les forces et les faiblesses des concurrents et et vous aidera à orienter votre stratégie pour gagner des parts des marchés.
Votre stratégie d’acquisition montrera comment vous allez convaincre vos premiers clients.
Si le marché existant est dominé par des concurrents établis, par exemple, vous devrez élaborer un plan marketing pour convertir les clients.
Vous devez utiliser des techniques comme des promotions, des programmes de fidélisation, un meilleur produit, une meilleure image de marque etc
Le plan de gestion décrit la structure de votre entreprise, votre management et vos besoins en personnel.
Si votre entreprise nécessite des compétences spécifiques, vous aurez besoin d’une stratégie pour recruter et retenir du personnel qualifié.
Votre business plan vous donnera également l’occasion de vous pencher sur les salaires qui sont sur le marché.
Le plan d’exploitation décrit vos installations, votre équipement, vos stocks et vos besoins en fournitures.
La localisation et l’accessibilité des entreprises sont essentielles pour de nombreuses entreprises. Si tel est le cas, vous devrez repérer des sites potentiels.
Si votre entreprise proposée nécessite que du matériel ou des matières premières soient produites pour être vendues à des clients, vous devrez étudier les chaînes logistiques potentielles. Vous devrez avoir une stratégie de distribution.
Enfin, il y a le prévisionnel financier, qui est essentiel.
Un prévisionnel financier peut vous aider à apprécier la rentabilité de votre projet
Le prévisionnel financier est le facteur déterminant pour savoir si votre entreprise est susceptible de réussir.
Il montrera comment vous allez générer du revenu, comment les différents coûts vont impacter vos marges et votre rentabilité.
Il montrera aussi aux investisseurs si vous allez devenir rentable, au bout de combien de temps et combien d’argent vous allez “brûler” avant cela.
Vous pouvez avoir une excellente idée d’entreprise et d’excellents plans pour vos stratégies marketing, de gestion et d’exploitation.
Mais si le prévisionnel financier indique que l’entreprise ne générera pas suffisamment de revenus pour être rentable … alors le business model n’est pas viable.
Alors, il est inutile de démarrer cette entreprise.
Donc un business plan peut vous faire gagner beaucoup de temps et vous empêcher de commencer un projet qui ne sera pas viable sur le long terme.