Business plan : 5 critères d’évaluation des investisseurs

Vous avez un projet d'entreprise qui vous tient à cœur et vous souhaitez le partager avec des investisseurs ? Vous êtes sur la bonne voie !

Un business plan est un document essentiel pour convaincre les investisseurs de soutenir votre idée. Toutefois, comment s'assurer que votre business plan est à la hauteur de leurs attentes ? Quels sont les critères qui vont leur faire envoyer un "oui" enthousiaste ?

Dans cet article, nous allons vous présenter les 5 principaux critères d'évaluation des investisseurs et vous donner des conseils pour les mettre en valeur dans votre business plan.

Et si vous souhaitez un business plan qui va convaincre vos futurs investisseurs, vous pouvez toujours vous tourner vers nos modèles.

Est-ce qu'il y a une vraie opportunité de marché ?

Pour les investisseurs, une vraie opportunité de marché est cruciale pour le succès de votre projet d'entreprise.

Avant d’investir, ils veulent s'assurer que votre idée de business possède toutes les chances de réussir et que vous avez pensé à tous les aspects liés à votre lancement sur le marché.

Pour cela, il est important de prouver que le marché ciblé est dynamique, en croissance et prêt à accueillir de nouvelles idées, de nouveaux concepts, de nouvelles entreprises.

Vous devez montrer que votre produit ou service répond à un besoin spécifique et (surtout) que vous êtes en mesure de vous démarquer de vos concurrents.

Il faut également démontrer qu'il y a une demande pour votre produit et que vous avez identifié une cible de clientèle prête à acheter.

Prenons l'exemple d'une entreprise de vente de produits de jardinage en ligne. Si le marché du jardinage est en croissance et qu'il y a de l'innovation dans ce domaine, cela peut être considéré comme une vraie opportunité de marché.

En revanche, si le marché du jardinage est saturé et qu'il n'y a pas de demande pour de nouveaux produits, il serait difficile de convaincre les investisseurs de soutenir ce projet.

Un autre exemple d'idée d'entreprise pour laquelle il n'y a pas d'opportunité de marché : une entreprise de location de DVD de films en VHS.

En effet, comme vous le savez, le marché de la vidéo a été complètement disrupté par les plateformes de streaming en ligne, qui proposent une offre large et accessible de films et de séries. De plus, la technologie VHS est obsolète et n'intéresse plus grand monde (vous en avez encore ?). Il serait donc très difficile de convaincre les investisseurs de soutenir ce projet, qui manque de dynamisme et d'innovation.

Maintenant, imaginez une entreprise qui révolutionne le monde du transport en proposant des véhicules autonomes utilisant l'intelligence artificielle pour optimiser les trajets et les coûts. Cool, non ? Ce projet est à la pointe de la technologie et répond à un besoin de mobilité durable et innovant. Avec ses véhicules autonomes, cette entreprise propose une valeur ajoutée unique aux utilisateurs et sera parfaitement positionnée sur le marché de demain. On a là une belle opportunité de marché.

Notez que tous nos modèles de business plan contiennent des données de marché et des tendances régulièrement actualisées.

Est-ce que le projet apporte de la valeur à son marché ?

Si vous voulez taper dans l’oeil des investisseurs, il est essentiel de présenter votre projet de manière structurée et complète, tout en mettant en avant les points forts de votre offre.

Comme beaucoup l’ont fait avant vous, il faut éviter de noyer les investisseurs sous un flot de détails et de chiffres, mais plutôt leur donner une vue d'ensemble claire et concise de votre projet.

Attention ! Il ne suffit pas de présenter correctement votre projet, il faut également convaincre les investisseurs de sa valeur. C'est là que la proposition de valeur entre en jeu.

Une proposition de valeur, c'est ce que votre entreprise offre de différent et de mieux que vos concurrents. Elle doit être claire et convaincante pour que les investisseurs soient intéressés.

Voici un exemple de très bonne proposition de valeur : une entreprise de commerce équitable proposant des produits alimentaires biologiques et locaux, avec une chaîne de production transparente et éthique.

Pourquoi c’est bien ? Car cette entreprise apporte de la valeur à son marché en proposant une alternative responsable aux produits industriels et en soutenant les producteurs locaux. Sa proposition de valeur est claire et attractive, elle répond à une demande croissante de consommation durable et responsable.

A l'inverse, voici un exemple de très mauvaise proposition de valeur : une entreprise de fast-food proposant des burgers à bas prix, sans aucune préoccupation pour la qualité des ingrédients ou pour l'impact sur la santé et l'environnement. Cette entreprise ne propose rien de différent de ses concurrents et ne répond pas à une demande croissante de nourriture saine et durable. Sa proposition de valeur est médiocre et peu convaincante, très clairement.

Pour réussir votre business plan, il est donc essentiel d'apporter de la valeur à votre marché en proposant une offre unique et attractive, qui réponde à un besoin spécifique et qui se démarque de vos concurrents.

On vous aide à y voir plus clair en donnant deux exemples d'entreprises connues qui apportent de la valeur à leur marché.

La marque de vêtements écologiques Patagonia, qui propose des vêtements et accessoires de qualité durable et éthique, fabriqués à partir de matériaux respectueux de l'environnement. Sa proposition de valeur est claire et attractive pour les consommateurs soucieux de leur impact sur l'environnement.

BlaBlaCar, qu’on connait bien en France, apporte de la valeur à son marché en proposant une solution de transport durable et économique. En permettant aux utilisateurs de partager leur trajet, la plateforme de covoiturage contribue à réduire le nombre de voitures sur les routes et à limiter l'empreinte carbone de chaque voyageur. Cette offre de transport alternatif est particulièrement attractive pour les consommateurs soucieux de leur impact environnemental et pour ceux qui cherchent à économiser sur leurs déplacements.

Est-ce que le porteur de projet a un profil pertinent ?

Pour réussir votre business plan, il est crucial de mettre en avant votre profil de porteur de projet et de montrer aux investisseurs que vous êtes la personne idéale pour mener à bien votre projet d'entreprise.

Si votre parcours professionnel et scolaire est en adéquation avec votre idée, c'est encore mieux ! Par exemple, si vous souhaitez lancer une entreprise de produits de santé naturels, il sera utile de souligner vos compétences en médecine alternative ou en nutrition. Cela montrera aux investisseurs que vous avez les connaissances et l'expertise nécessaires pour réussir dans ce domaine.

Bien entendu, ce n'est pas une obligation absolue. De nombreux entrepreneurs célèbres ont réussi à créer des entreprises prospères sans avoir de formation ou d'expérience préalable dans le domaine. Par exemple, Steve Jobs, co-fondateur d'Apple, était un designer de formation et n'avait aucune expérience en informatique avant de créer cette société à succès.

Dans ce cas, il est important de montrer aux investisseurs que vous avez les capacités et la force nécessaires pour mener à bien votre projet, même si votre parcours n'est pas directement lié à votre domaine d'activité. Pour cela, vous pouvez mettre en avant des "indices" ou des "indicateurs" qui montrent que vous avez les qualités requises pour réussir.

Par exemple, il y a votre réseau de contacts et de partenaires. En effet, si vous avez déjà des relations dans votre domaine d'activité, cela peut être un bon signe pour les investisseurs. Cela montre que vous avez déjà un pied dans le milieu et que vous êtes capable de développer des relations professionnelles.

Aussi, si vous avez déjà dirigé une équipe ou une organisation, cela peut être un atout précieux pour votre projet d'entreprise. Les investisseurs cherchent souvent des porteurs de projet meneurs d’homme.

Toujours dans le même ordre d’idée, si vous avez déjà eu des idées originales et que vous avez été capable de les mettre en œuvre, cela peut être un bon signe pour les investisseurs. Ils cherchent souvent des porteurs de projet qui sont prêts à prendre des risques et à sortir des sentiers battus.

On peut aussi parler de votre capacité à apprendre et à vous adapter. Cela peut être un bon indice de votre capacité à réussir dans un environnement en constante évolution.

Est-ce que la stratégie est solide ?

Pour réussir votre business plan, il est crucial de présenter une stratégie solide et bien pensée.

Qu'est-ce qui fait une bonne stratégie? Voici quelques caractéristiques qu’on retrouve souvent.

Tout d’abord, une bonne stratégie est simple et facile à comprendre, elle ne présente pas trop de détails superflus et est facilement applicable.

Ensuite, une bonne stratégie est réalisable et réaliste, elle tient compte de la réalité du marché et des ressources disponibles. Aussi, une bonne stratégie est cohérente avec les objectifs et les valeurs de l'entreprise, elle est en ligne avec l'identité de la marque.

Notons qu’elle doit être flexible : une bonne stratégie est capable de s'adapter aux changements de l'environnement et de s'ajuster en conséquence.

Voici un exemple de bonne présentation de stratégie dans un business plan :”Notre stratégie de développement est de lancer une nouvelle application de méditation et de bien-être mental. Nous avons identifié un besoin non satisfait chez les consommateurs qui cherchent des moyens simples et pratiques pour gérer leur stress et améliorer leur bien-être mental. Nous avons donc développé une application de méditation guidée, accessible à tous, et proposant une large gamme d' exercices et de programmes de méditation adaptés à chaque profil. Nous allons lancer notre application sur le marché en utilisant une campagne de marketing ciblée sur les réseaux sociaux et en nous appuyant sur notre communauté de clients fidèles. Nous avons établi un budget de lancement raisonnable et nous avons mis en place une équipe de développement dédiée pour soutenir notre lancement et assurer une expérience utilisateur de qualité.”

Maintenant on vous montre un exemple de mauvaise présentation de stratégie dans un business plan : “Notre stratégie de développement est de lancer un nouveau produit sur le marché et de devenir le leader incontesté de notre secteur. Nous allons utiliser tous les moyens possibles pour promouvoir notre produit, peu importe le coût. Nous allons investir massivement dans la publicité et espérons que cela suffira à faire décoller notre entreprise. Nous n'avons pas vraiment pris en compte la concurrence ou les besoins réels des consommateurs, nous sommes persuadés que notre produit sera un succès automatique.”

Est-ce que l'analyse financière montre un potentiel de rentabilité ?

Une analyse financière dans votre business plan vous permettra de déterminer la rentabilité d'un projet. Elle se fonde sur une analyse approfondie des données financières disponibles, ce qui permet de déterminer le niveau de rentabilité du projet et de prédire son potentiel à l'avenir.

Pour mener à bien une analyse financière, il est important de mettre en évidence plusieurs indicateurs financiers, tels que le chiffre d'affaires prévisionnel, le taux de marge, la rentabilité brute, la rentabilité nette, les flux de trésorerie et la balance de trésorerie.

Le chiffre d'affaires prévisionnel est le montant total des produits ou services qu'une entreprise s'attend à vendre au cours de l'année. Le taux de marge est le pourcentage de revenus qu'une entreprise conserve après avoir payé ses coûts variables. La rentabilité brute est le montant des revenus nets avant impôts et déductions. La rentabilité nette est le montant des revenus nets après impôts et déductions, et les flux de trésorerie sont les flux d'argent entrant et sortant de l'entreprise. Enfin, la balance de trésorerie représente le solde des flux de trésorerie entrants et sortants.

Pour illustrer, supposons que nous évaluons un projet de création d'un magasin de détail.

Nous examinons d'abord le chiffre d'affaires prévisionnel et constatons que le magasin a l'intention de vendre 500 000 euros de produits au cours de l'année.

Nous examinons ensuite le taux de marge et constatons que le magasin prévoit un taux de marge brute de 70% et un taux de marge net de 13%.

Qu’est-ce que cela signifie ? Que le magasin conserve 70% des revenus après le paiement des coûts variables et 13% des revenus nets après paiement de l’ensemble des coûts.

Nous calculons alors la rentabilité brute et constatons que le magasin devrait générer 70% x 500 000 = 350 000 euros de bénéfice. Quant à la rentabilité nette, elle correspond à 13% x 500 000 = 65 000 euros de bénéfice après impôts et déductions.