Contenu d’un business plan : 30 éléments indispensables !

Un business plan est un document essentiel qui vous aidera à définir votre vision, votre stratégie et vos objectifs à long terme, ainsi que les étapes nécessaires pour y parvenir.

C'est un outil précieux qui vous permettra de rester concentré et de mesurer vos progrès au fil du temps.

Quels éléments doit-il absolument contenir pour être efficace ? Nous avons réuni une liste de 30 éléments essentiels à inclure dans votre business plan.

Suivez notre guide pour vous assurer de ne rien oublier et de rédiger un business plan complet et professionnel.

Enfin, n'oubliez pas, tous nos modèles de business plan incluent déjà ces éléments essentiels !

Dans la partie “Opportunités de marché”

1) Des chiffres récents sur le marché
2) Un rapport des tendances actuelles sur le marché
3) Les facteurs de succès

Il est important d'inclure des chiffres récents sur le marché dans votre business plan, car cela vous aidera à mieux comprendre votre environnement commercial et à prendre des décisions éclairées. Ces chiffres peuvent inclure des données sur la taille du marché, la croissance prévue, la concurrence, etc.

En plus de fournir des chiffres sur le marché, il est également utile de décrire les tendances actuelles qui affectent votre secteur d'activité. Pensez à incorporer des informations sur les changements technologiques, les préférences des consommateurs, les réglementations en vigueur, etc. Cette connaissance vous permettra de mieux anticiper les évolutions de votre marché et d'ajuster votre stratégie en conséquence.

Les facteurs de succès décrivent les éléments clés qui contribueront à la réussite de votre projet. Ils peuvent inclure des éléments tels que votre positionnement sur le marché, votre offre de produits ou de services, votre stratégie de marketing, votre réseau de partenaires, votre équipe de direction, etc.

En identifiant les facteurs de succès de votre projet, vous pouvez mieux comprendre les opportunités et les défis qui se présenteront à vous, et développer une stratégie pour les affronter. Cela vous permettra également de vous assurer que vous êtes bien équipé pour réussir sur le long terme.

Dans la partie “Présentation du projet”

4) Une description précise du projet
5) Une proposition de valeur
6) Une présentation du porteur de projet

Il est essentiel de décrire votre projet de manière claire et détaillée. Cela inclut la nature de votre activité, les produits ou services que vous offrez, votre cible de clientèle et votre stratégie de développement.

Votre proposition de valeur décrit ce qui rend votre offre unique et intéressante pour votre cible de clientèle. Cela peut inclure votre différenciation par rapport à la concurrence, les avantages que vous offrez à vos clients et votre positionnement sur le marché.

Cela va sans dire, il est important de présenter le porteur de projet (c'est-à-dire, vous) dans votre business plan. On pense ici à une description de votre parcours professionnel, de vos compétences et de votre expérience, ainsi que de votre rôle au sein de l'entreprise.

Dans la partie “Étude de Marché”

7) Une présentation des concurrents
8) Une comparaison des concurrents
9) Une présentation des segments de marché
10) Une présentation des avantages concurrentiels

Dans cette partie, premièrement, il est important de présenter les concurrents de votre entreprise. Cela permet de comprendre à tout le monde comment vous vous positionnez par rapport à eux et de déterminer comment vous pouvez vous différencier de manière unique.

En outre, une comparaison des concurrents entre eux (et avec votre offre) est cruciale. Une telle démarche permet de mettre en avant les avantages de votre produit ou service par rapport à ceux de vos concurrents, afin de montrer pourquoi les consommateurs devraient opter pour votre offre.

Il est également important de présenter les segments de marché dans votre business plan. Ce sont, parmi vos clients, des groupes ayant des caractéristiques similaires.

N’oubliez pas de présenter vos avantages concurrentiels dans votre business plan. Qu’est-ce que c’est ? Ce sont les points forts de votre entreprise qui vous permettent de vous démarquer de la concurrence, tels que des produits ou services de qualité supérieure, des prix inférieurs ou une meilleure expérience client.

Dans la partie “Stratégie”

11) Un plan de développement sur plusieurs années
12) Une analyse SWOT
13) Un Business Model Canvas
14) Une stratégie marketing
15) Une politique de gestion du risque
16) Un résumé des éléments qui prouvent la viabilité du projet

C’est une partie importante du business plan : la stratégie.

Un plan de développement sur plusieurs années consiste à définir les étapes clés que votre entreprise devra franchir pour atteindre ses objectifs à long terme. Pensez à y mettre des objectifs financiers, de marketing, de production ou de développement de produits.

Pour évaluer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre entreprise, vous pouvez utiliser une analyse SWOT. Quant au Business Model Canvas, il permet de représenter graphiquement votre modèle d'affaires. Il inclut neuf éléments clés : les segments de clientèle, les propositions de valeur, les canaux de distribution, les relations avec les clients, les sources de revenus, les activités clés, les partenaires clés, les ressources clés et les structures de coûts.

La stratégie marketing, elle, consiste à définir comment votre entreprise va promouvoir et vendre ses produits ou services. Elle peut inclure des éléments tels que le positionnement de votre marque, votre stratégie de prix, votre stratégie de communication et votre stratégie de distribution.

La politique de gestion du risque peut inclure des mesures de gestion financière, de gestion de la qualité, de gestion de la sécurité ou de gestion de la réputation. Cette dernière vous permet de protéger votre entreprise contre les aléas du marché et de maintenir sa viabilité (et rentabilité ?) à long terme.

Enfin, pour démontrer que votre entreprise est viable sur le plan financier et opérationnel, n'oubliez pas d' inclure une partie synthétique avec les données et les analyses qui le prouvent.

Dans la partie “Éléments Financiers”

17) Des hypothèses de revenu
18) Des hypothèses de coûts fixes
19) Des hypothèses de coûts variables
20) Un budget de départ
21) Un plan d’embauche
22) Un détail des charges courantes

23) Un compte de résultat prévisionnel
24) Un budget de trésorerie prévisionnel
25) Un bilan prévisionnel
26) Un plan de financement prévisionnel
27) Une analyse du seuil de rentabilité
28) Un détail du calcul du BFR
29) Des graphiques
30) Des indicateurs et ratios financiers

On finit avec les finances ! On sait que c’est la partie que vous aimez le moins.

Il existe des tonnes et des tonnes d’indicateurs et tableaux financiers. Voici ceux qui nous semblent le plus importants. On les explique simplement.

Bien entendu, il faudra démontrer les prévisions de ventes que vous faites pour votre entreprise. Ces hypothèses de revenu sont importantes car elles permettent de déterminer les ressources nécessaires pour atteindre vos objectifs et de définir votre stratégie de marketing.

Des hypothèses de coûts fixes représentent les dépenses fixes que votre entreprise doit payer régulièrement, indépendamment de son niveau de vente. On doit les voir apparaître.

Ces dernières peuvent comprendre des frais de loyer, de personnel et de publicité, par exemple.

À l’inverse, il y a les hypothèses de coûts variables. Ce sont les dépenses qui varient en fonction du niveau de vente de votre entreprise. Par exemple, il y a les coûts de production, les frais de transport et les commissions de vente.

Quant au budget de départ, il peut comprendre des coûts tels que les frais de lancement, les coûts de personnel et les coûts de marketing, ainsi que les revenus prévus tels que les ventes et les investissements.

Le plan d’embauche agrège des informations sur les postes à pourvoir, les compétences et l'expérience requises, ainsi que sur les processus de recrutement et de formation.

Aussi, les dépenses courantes de votre entreprise, telles que les frais de fonctionnement, les frais de personnel et les frais de marketing doivent apparaître.

Le compte de résultat prévisionnel représente une estimation des revenus et des dépenses de votre entreprise sur une période de temps donnée.

Le budget de trésorerie prévisionnel représente, lui, une estimation des flux de trésorerie de votre entreprise sur une période de temps donnée. Il permet de prévoir les entrées et les sorties de fonds de votre entreprise et de déterminer si vous aurez suffisamment de liquidités pour couvrir vos dépenses.

Le bilan prévisionnel représente, lui, une estimation de la situation financière de votre entreprise à un moment donné dans le futur. Il inclut votre actif, votre passif et votre capital. Un bilan prévisionnel vous permet de comprendre la structure financière de votre entreprise et de déterminer si elle est viable sur le plan financier (plutôt intéressant comme information non ?).

Un autre tableau à ne pas oublier : le plan de financement prévisionnel, qui représente les sources de financement prévues de votre entreprise et les utilisations prévues de ces fonds. Il vous permet de déterminer comment vous allez financer votre entreprise et de prévoir les besoins de trésorerie futurs.

Pour être rentable, votre entreprise doit atteindre un certain niveau de vente minimum, que vous pouvez estimer grâce à l'analyse du seuil de rentabilité.

Le BFR (Besoin en Fonds de Roulement) est la quantité de trésorerie nécessaire pour couvrir les écarts entre les dépenses et les revenus de votre projet. Vous pouvez le calculer grâce au détail du calcul du BFR.

En utilisant des graphiques pour visualiser vos données financières, comme les ventes, les coûts et les bénéfices, vous pouvez mieux comprendre les tendances de votre entreprise et prendre des décisions éclairées.

Les indicateurs et ratios financiers, tels que le taux de rendement sur les actifs, le taux de marge brute et le taux de rendement sur les capitaux propres, vous permettent d'évaluer la performance financière de votre entreprise et de déterminer si elle est viable sur le plan financier.