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20 conseils essentiels pour réussir son business plan en 2020

réussir business plan

Faire un business plan est un exercice difficile.  Réussir son business plan c'est réussir à synthétiser l'ensemble de son projet commercial en une trentaine de pages de façon rigoureuse et structurée.


Réussir un business plan demande beaucoup de qualités. Il faut être un bon rédacteur, il faut être à l'aise avec les chiffres et il faut savoir présenter des données de façon claire et structurée.

Trop nombreux sont les entrepreneurs qui n'arrivent pas à rédiger un business plan correctement. Cela est problématique dans la mesure ou un business plan peut servir de support pour une demande de financement. Or, un business plan mal rédigé, c'est la promesse d'une demande de financement refusée.

Cependant, avec un peu de méthode et de rigueur, il est possible de réussir son business plan même lorsque que c'est la première fois que l'on fait cet exercice.

Notre équipe rédige des business plans depuis plus de 5 ans. Voici les 20 conseils essentiels à retenir pour réussir son business plan. 

Tout d'abord, il faut savoir par où commencer

Faire un business plan peut être un exercice déconcertant lorsqu’on n’est pas habitué. Il y a tellement d'éléments à synthétiser qu'on ne sait pas par où commencer.

La première étape consiste à faire un plan. Le plan sera la colonne vertébrale de votre business plan et vous indiquera la direction à suivre. 

Impossible. Il n'est pas possible de faire un business plan sans avoir un plan précis.

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Réussir un business plan ? Il vous faut un plan précis

Si les business plans existent, c'est parce que les banques et les investisseurs en ont eu marre de voir des entrepreneurs présenter leur projet d'entreprise de façon totalement décousue.

Un business plan, ce n'est rien de plus qu'une présentation standardisée de votre projet commercial. 

Or, pour qu'une présentation s'articule bien et qu'elle soit agréable à lire, il faut qu'elle soit structurée autour d'un plan précis.

Attention à ne pas mélanger tous les éléments. Par exemple, il serait malvenu de commencer directement en parlant de ses concurrents. Autre exemple : la présentation de votre projet et de sa proposition de valeur doit arriver avant les éléments financiers.

Nous savons qu'il n'est pas facile de trouver une structure pertinente pour son business plan. C'est pour cela que nos modèles contiennent déjà une structure et un plan détaillé, qui se déroulent naturellement. Nos modèles de business plan vous feront gagner du temps sur ce point. 

réussir business plan structure

Structure classique de business plan que l'on retrouve dans nos modèles

Mieux vaut un business plan court et percutant qu'un business plan long et ennuyeux ! 

Les business plans trop longs : c'est l'une des erreurs qu'on le retrouve le plus souvent chez les entrepreneurs.

C'est problématique. Un business plan trop long, c'est un business plan qu'on ne lit pas. Or, la dernière chose que vous voulez, c'est que votre banquier ou votre investisseur ne lise pas votre business plan.

Pourquoi les entrepreneurs font des business plans trop longs ? Parce qu'ils ont peur d'oublier des éléments et qu'ils ne savent pas les synthétiser correctement. Alors, au lieu de cela ils préfèrent “balancer” (excusez-nous du terme)  toutes les informations sur leur projet, sans même les hiérarchiser ou les structurer. 

À cause de cela, on retrouve des informations complètement inutiles, qui n'ont rien à faire dans un business plan (comme le CV de votre stagiaire) ... et les informations importantes ne se démarquent pas du reste.

Votre business plan ne doit jamais dépasser la quarantaine de pages, c'est le cas de notre exemple gratuit de business plan

Vous n'avez pas besoin de tout expliquer. L'important, c'est que l'on comprenne bien les contours de votre projet et que tous les éléments essentiels (marché, concurrents, stratégie marketing, prévisionnel financier etc)  y soient inclus.

Un business plan trop long, c'est un business plan qu'on ne lit pas

Faites vous aider pour réussir votre business plan ! 

Un défaut commun chez les entrepreneurs : ils manquent souvent de recul par rapport à leur projet d'entreprise.

Il faut les comprendre, ils travaillent toute la journée et souvent toute la semaine sur leurs projets et ont parfois du mal à mettre les choses en perspective.

À cause de cela, ils ne sont pas forcément les meilleurs pour présenter leur projet commercial de façon claire et compréhensible.

Également, en tant qu'entrepreneur, il est fort probable pour que vous ne possédiez pas toutes les compétences nécessaires à la rédaction d'un business plan : une bonne rédaction, une capacité de synthèse, des connaissances financière, des connaissances marketing etc

Faites un diagnostic honnête de vos points forts à de vos points faibles. Ensuite, demandez à des personnes compétences de votre entourage de vous aider sur vos points faibles. 

réussir business plan aide
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Récoltez des informations pertinentes

Une grosse partie du travail de business plan et, de sa réussite, c'est la collecte d'informations pertinentes.

Vous devez non seulement collecter des informations sur votre industrie mais également sur vos concurrents,  sur vos fournisseurs potentiels, sur les envies de vos consommateurs etc

une fois que vous avez récolté ces informations,  présentez les correctement. Vous n'avez pas le temps de collecter des données ? Nos modèles contiennent déjà des informations sur les marchés et les industries

Ne prenez pas cet exercice pour une corvée ! 

On le répète : faire un business plan est un exercice très fructueux pour le long terme.

Tout d'abord, cela vous permet de tester la viabilité de votre projet ainsi que ses promesses de rentabilité.

Cela vous donne également l'occasion de vous renseigner sur vos concurrents, vos utilisateurs potentiels et vos futures opérations.

C'est un exercice sain, qui peut rapporter gros. Ne le bâclez pas. 

Pensez "chiffres" et "données" pour réussir votre business plan

Ce n'est un secret pour personne, les banquiers et les investisseurs aiment les chiffres.

Un chiffre permet de quantifier et donc d'avoir une idée plus juste sur un élément précis.

Vous pouvez également utiliser ces chiffres dans votre prévisionnel financier et dans votre étude de marché, comme nous l'avons fait dans notre exemple gratuit d'étude de marché et notre exemple gratuit de prévisionnel financier

données chiffres réussir son business plan

Présentez les éléments de façon claire et rigoureuse

Réussir son business plan, c'est rédiger un business plan qui est facile à comprendre pour celui qui le lira.

N'essayez pas d'impressionner (inutilement) votre lecteur avec des formules ampoulées ou des phrases à rallonge.

Soyez concis, précis et percutant. En matière de business plan, le mieux est souvent l'ennemi du bien.

Nos modèles peuvent servir de template pour présenter les informations correctement. Vous pouvez le voir dans notre exemple gratuit de business plan.

Par exemple, les parties sur les études de concurrence sont présentées sous forme de tableaux avec des points de comparaison pour chaque concurrent, ce qui est bien mieux qu'un texte long et ennuyeux. 

En matière de business plan, le mieux est souvent l'ennemi du bien.

Montrez que vous avez étudié vos concurrents

Rien de pire qu'un entrepreneur qui ose affirmer qu'il n'a aucun concurrent.

Ce n'est pas vrai.

Peut-être que vous n'avez pas de concurrent direct  (comprendre, des entreprises qui fabriquent un produit très similaire au vôtre).

Cependant il est fort probable pour que vous ayez des concurrents indirects, c'est-à-dire des entreprises qui proposent des produits qui peuvent être utilisées comme alternatives à votre solution pour votre marché actuel.

Par exemple, dans le cas d'un business plan de service aux particuliers, un magnétiseur est un concurrent indirect d'un médecin. Pour un business plan de service aux entreprises, un consultant financier peut être un concurrent indirect d'un cabinet de comptabilité. Enfin, pour un business plan de vente de produits, un vendeur de smartphones peut être un concurrent indirect d'un vendeur de consoles de jeux. 

Présentez les points forts et les points faibles de vos concurrents - montrez en quoi votre solution est meilleure que les leurs, pour votre marché (ce sont vos avantages concurrentiels). 

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Soyez ambitieux ... mais réaliste ! 

C'est très bien d'être ambitieux et de montrer que l'on croit en son projet.

Mais c'est également une bonne chose de montrer à votre investisseur ou à votre banquier que vous avez les pieds sur terre ... et que vous avez conscience des risques éventuels.

Alors oui, soyez optimiste mais soyez également prudent avec ce que vous écrivez dans votre business plan

Montrez que vous êtes sur un marché dynamique

Il est important de montrer que vous agissez sur un marché dynamique.

Pourquoi ? Parce que personne n'a envie d'investir sur quelque chose qui ne sera pas tendance dans 5 ou 10 ans.

Si vous ne trouvez pas de chiffres ou de données qui prouvent que le marché est dynamique ou en croissance ... c'est peut-être qu'il ne l'est pas.

Rédiger un business plan, c'est aussi l'occasion de tester son projet et d'évaluer la viabilité de son idée

Dans nos modèles, nos équipes ont conduit des recherches sur les marchés nationaux et ont synthétisé les éléments qui permettent de montrer les aspects positifs d’un marché (croissance, multitude des acteurs, nouvelles tendances etc).

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Réussir son business plan, c'est aussi démontrer qu'on possède une stratégie marketing solide ! 

Trop d'entrepreneurs négligent la rédaction de leur stratégie marketing dans leur business plan.

Ces entrepreneurs estiment que le bouche-à-oreille va suffire et que leurs futurs clients vont venir d'eux-mêmes pour acheter leur produit. Douce illusion. 

C'est un excès d'optimisme qui peut coûter très cher

Votre banque et votre investisseur s'attendent à ce que vous ayez réfléchi à une stratégie de communication et de marketing solide. Cette stratégie est au coeur de votre projet. C'est son implémentation qui vous permettra d'acquérir un flot continu de nouveaux clients. 

Tous nos modèles contiennent des stratégies marketing rédigées et détaillées, adaptées pour chaque projet. Libre à vous de les reprendre “dans leur jus” ou de les modifier légèrement (il ne s’agit que d’un texte à modifier). 

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Montrez que vous avez pensé aux risques éventuels

Toujours dans l'idée de montrer que vous êtes quelqu'un de prudent et de réfléchi, il faudra présenter les risques liés à votre projet mais également proposer une solution pour y remédier.

Omettre volontairement ces risques est une option que nous ne recommandons pas.

Ces risques constituent la première chose à laquelle va penser un banquier ou un investisseur avant de vous prêter de l'argent. Par exemple, dans le cas d'un business plan de restaurant, parlez du risque de trésorerie et de la gestion du stock de matière première. 

C'est mieux si vous pouvez régler ce point avant qu'il ne vous posent la question.  Tous nos modèles contiennent une partie sur les risques éventuels propres à chaque projet, ainsi que des solutions pour éviter qu'ils arrivent. 

Présentez un plan d’action précis et détaillé

Un business plan, c'est l'occasion de présenter Un business-plan, c'est l'occasion de présenter votre plan de déploiement pour les 3 prochaines années.

Réussir son business plan, c'est présenter certes une vision sur l'immédiat (comment vous allez démarrer etc), mais également une vision sur le long terme. 

En terme de plan d'actions, trop d'entrepreneurs s'arrêtent à la première année et n'ont pas vraiment de stratégie pour les années suivantes.

Par exemple, dans le business plan d'une agence, des actions sur le long terme seraient de proposer de nouveaux services, de s'étendre sur de nouveaux marchés, d'ouvrir une deuxième agence etc.

Tous nos modèles contiennent un plan d’action précis et détaillé sur 3 ans avec des actions assez génériques ("développer le portefeuille client", "lancer les campagnes marketing", "travailler le référencement organique du site web" etc) que vous pouvez réutiliser pour votre projet. 

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Prévisionnel financier : soyez conservateur dans vos hypothèses

Un business plan réussi, c'est un business plan qui présente des éléments qui sont potentiellement réalisables.

Il est très peu probable pour que vous fassiez plus d'un million de chiffre d'affaires avec une équipe de 3 personnes au bout de 3 ans. Même dans le cas d'un business plan de startup ambitieuse, ce n'est pas possible.

C'est très bien de vouloir montrer à votre banque et au à votre investisseur que votre projet présente un énorme potentiel financier, cependant nous vous invitons à la prudence

En effet c'est une attitude qui est beaucoup plus valorisé par les investisseurs que l’excès de confiance.

Dans nos modèles de prévisionnels financiers, nous avons listé des hypothèses conservatrices pour vous aider à vous décider sur les bons montants.

Soyez sûr de comprendre les éléments financiers

Réussir un business plan, c'est également bien le comprendre et savoir l'expliquer clairement.

La partie financière de plan constitue toujours un exercice difficile et qui demande des efforts. Très souvent, comme dans le cas d'un business plan immobilier, la partie financière est essentielle. 

Tous nos modèles de prévisionnels financiers contiennent des explications sur tous les éléments financiers. Nous avons ajouté ces explications parce que nous savons que nos clients ne sont pas toujours des financiers hors pairs. 

Si vous décidez de faire le prévisionnel financier avec un expert comptable ou avec un consultant, soyez sûr que cette personne va prendre le temps de vous expliquer correctement tous les éléments financiers ainsi que les hypothèses qui ont été prises.

Un prévisionnel financier que vous ne comprenez pas n'a aucune valeur

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Pour réussir votre business plan, présentez un prévisionnel financier cohérent

Le principe du prévisionnel financier, c'est de prévoir ses finances pour les (trois) prochaines années.

On le sait, personne ne peut prédire le futur avec exactitude. Ainsi, n'espérez pas faire un prévisionnel financier qui reflètera la réalité avec une exactitude à 100 %. Ce n’est pas ce qu’on attend de vous.

Ce qu'on attend de vous, c'est que vous construisez un prévisionnel financier qui soit solide et cohérent.

Il faut que vos dépenses en marketing en communication représentent un pourcentage significatif du chiffre d’affaires.

Tous nos modèles de prévisionnels financiers contiennent un onglet qui permet de vérifier si les calculs effectués sont cohérents. Nos modèles calculent certains ratios et font des tests de cohérence. Si jamais vous avez pris de mauvaises hypothèses, notre prévisionnel vous l'indiquera. Une aide appréciable pour les débutants

Faites relire votre business plan

Faites relire votre business plan par un maximum de personnes. Les avis extérieurs ont toujours de la valeur. 

Si vous achetez un de nos modèles, vous pouvez nous demander une relecture finale. Nous le ferons gratuitement

Soignez la présentation pour réussir votre business plan

Nous insistons particulièrement sur ce point : votre business plan doit être agréable à lire.

C'est pour cette raison que nous avons choisi le format Powerpoint plutôt que le format Word (qui est plutôt long et ennuyeux).

Powerpoint est un logiciel qui a été conçu pour faire des présentations. Cela permet donc de construire des business plans plus visuels, plus esthétiques et plus percutants. 

Préparez les questions éventuelles

Comme nous l'avons dit plus haut, il ne faut pas tout inclure dans votre business plan.

L'idée d'un business plan dans un contexte de demande de financement, c'est de présenter les contours d'un projet afin de susciter l'intérêt d'un banquier ou d'un investisseur

Votre banquier ou votre investisseur aura probablement des questions pour approfondir certains points. Essayez de les anticiper, et préparez des réponses en avance.

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