Stratégie de croissance : 12 bons exemples à ré-utiliser

Vous cherchez à développer votre entreprise et à la faire croître? Cet article présente 12 stratégies de croissance qui ont fonctionné pour d'autres entreprises.

Que vous souhaitiez lancer de nouveaux produits, entrer sur de nouveaux marchés, améliorer les processus internes ou diversifier les canaux de vente, vous trouverez des idées concrètes à réutiliser pour votre propre entreprise. Commencez à planifier votre stratégie de croissance aujourd'hui avec ces exemples inspirants.

Attention, ce ne sont pas des recettes magiques, ces exemples vous demanderont de travailler dur pour les mettre en place efficacement. Préparez-vous à être inspiré et à découvrir des idées que vous pourrez réutiliser pour votre propre entreprise.

Également, si vous souhaitez obtenir une stratégie de croissance adaptée à votre activité, téléchargez un de nos 250 business plans.

Le lancement de nouveaux produits ou services

Le lancement de nouveaux produits ou de services est une stratégie de croissance efficace. Premièrement, lancer un nouveau produit ou un nouveau service peut ouvrir de nouveaux marchés. Votre entreprise pourra alors s'étendre à de nouveaux segments de consommateurs.

Outre cela, lancer de nouveaux produits ou services permettra de stimuler les ventes qui sont déjà existantes. En fait, proposer de nouveaux produits peut donner un nouveau souffle à votre marque en attirant l'attention sur la gamme existante.

Cette stratégie de croissance permet aussi de diversifier vos sources de revenus. Par conséquent, votre entreprise sera moins vulnérable à la concurrence ou à des fluctuations du marché.

Enfin, si vous décidez de lancer de nouveaux produits ou services, cela peut aider votre entreprise à rester compétitive. Pour cela, nous vous conseillons de proposer des produits ou des services plus innovants ou qui répondent aux besoins changeants des consommateurs.

Comme exemple de marque connue ayant utilisé cette stratégie de croissance, nous pouvons parler d' Amazon. En fait, Amazon a commencé comme une entreprise de commerce électronique, mais a depuis lancé de nombreux autres services comme la livraison Prime, la plateforme de streaming vidéo Prime Video et les services de cloud computing AWS.

En lançant de nouveaux services, Amazon a été en mesure de diversifier son portefeuille de produits et de toucher de nouveaux segments de clients. De plus, en offrant des services supplémentaires à ses clients fidèles, Amazon a renforcé sa relation avec eux et a créé une occasion pour fidéliser encore davantage ses clients.

En utilisant une stratégie de diversification, Amazon a pu continuer à croître et à renforcer sa position dominante sur le marché.

L’acquisition de concurrents

L’acquisition de concurrents est une stratégie de croissance courante dans de nombreux secteurs d'activité. Elle consiste en l'achat d'une entreprise concurrente dans le but de se développer et d'accroître sa part de marché.

Bien que le coût d’acquisition puisse souvent être conséquent, cette stratégie de croissance permet d’augmenter significativement vos parts de marché et/ou de faire une entrée sur de nouveaux marchés dans votre pays d’origine ou à l’étranger.

De plus, l’acquisition peut vous permettre de faire des économies d'échelle en combinant les activités et les ressources des deux entreprises. En plus de cela, grâce aux compétences de votre concurrent, vous pourrez étendre vos produits et vos services.

Facebook est un exemple de marque connue qui a adopté cette stratégie d’acquisition. En effet, Facebook a acheté Instagram en 2012 et Whatsapp en 2014. Ces acquisitions lui ont, par la suite, fait gagner un immense pouvoir de marché.

La mise en place dans de nouveaux marchés géographiques

Pour contribuer à la croissance « extensive » de votre entreprise, vous pouvez explorer de nouveaux marchés géographiques. Cela vous emmènera à vendre vos produits ou services dans de nouveaux endroits, à des clients que vous n'avez jamais rencontrés auparavant.

La mise en place dans de nouveaux marchés géographiques peut être une stratégie de croissance très efficace si vous faites les choses correctement.

Dans ce sens, nous vous recommandons de faire des recherches pour savoir quels marchés sont les plus prometteurs et de comprendre les besoins et les habitudes des consommateurs dans ces nouveaux endroits.

Vous pourriez également avoir besoin de vous adapter à de nouvelles lois et réglementations pour pouvoir opérer dans ces nouveaux marchés.

McDonald's est un exemple concret d’entreprise qui a utilisé cette stratégie de croissance. La chaîne de restauration rapide a commencé aux États-Unis et a, ensuite, ouvert des restaurants dans de nombreux autres pays du monde.

Pour réussir dans ces nouveaux marchés, McDonald's a dû s'adapter à de nouvelles cultures et habitudes alimentaires. Par exemple, en Inde, où une grande partie de la population est végétarienne, la chaîne de restauration rapide propose des options végétariennes pour s'adapter à la demande locale.

En utilisant une combinaison d'adaptation et d'innovation, McDonald's a été en mesure de réussir dans de nouveaux marchés géographiques et de poursuivre sa croissance.

L’acquisition via la publicité payante

Si vous cherchez à étendre votre portée et à attirer de nouveaux clients, l’acquisition via la publicité payante pourrait être adaptée pour votre entreprise. Cette stratégie implique la promotion de produits ou services en utilisant des canaux payants tels que les moteurs de recherche, les réseaux sociaux ou encore les sites web.

Pour le cas de cette stratégie de croissance, on peut notamment parler de Airbnb. Airbnb a commencé en offrant une plateforme pour les voyageurs pour trouver un hébergement auprès de particuliers.

Airbnb a, par la suite, décidé de faire la promotion de ses services sur les réseaux sociaux. C’est sûrement l’une des plus grandes décisions prises par Airbnb. En effet, grâce à ces publicités payantes, l’entreprise a réussi à générer plusieurs milliards d’euros.

Airbnb est notamment très actif sur Facebook, Instagram, YouTube et Twitter. Pour inciter les consommateurs à essayer son service, l’entreprise n’hésite pas à proposer des codes promo pour appuyer ses publicités payantes.

De par les contenus utiles et attrayants qu’il publie, Airbnb cherche à instaurer une relation de proximité avec ses clients et potentiels clients tout en renforçant le sentiment d’appartenance à sa communauté. Ainsi, en utilisant cette stratégie, Airbnb a été en mesure d'attirer de nouveaux utilisateurs, de fidéliser les clients existants et de continuer à croître.

Le recrutement de nouveaux employés

Le recrutement de nouveaux employés peut être un moyen efficace de stimuler la croissance d'une entreprise. En embauchant des talents compétents et déterminés, une entreprise peut augmenter sa productivité et améliorer sa qualité de service. Ce qui peut à son tour attirer de nouveaux clients et donc stimuler la croissance de l’entreprise.

Pour mettre en place une stratégie de recrutement efficace, vous devez d'abord déterminer vos besoins en matière de main-d'œuvre. Pour ce faire, vous devez identifier de nouveaux rôles clés et penser à remplacer les salariés qui partent à la retraite.

Une fois que les besoins en matière de personnel ont été déterminés, vous pouvez commencer à rechercher des candidats potentiels. Pour ce faire, la publication d'annonces sur les sites d'emploi en ligne, la participation à des forums de recrutement et la promotion de l'entreprise auprès de diplômés récents des écoles de commerce sont recommandées.

Pour attirer les meilleurs talents vers votre entreprise, vous aurez à mettre en place une stratégie de marque employeur. Cette dernière implique :
- la création d'un environnement de travail positif
- la promotion de la culture d'entreprise
- la mise en œuvre de programmes de bien-être pour les employés

Enfin, une entreprise peut également améliorer sa stratégie de recrutement en offrant des avantages compétitifs aux employés potentiels (salaires compétitifs, avantages sociaux, opportunités de formation et de développement professionnel, etc.).

Google est un bon exemple de marque qui a utilisé avec succès le recrutement de nouveaux employés comme stratégie de croissance. La marque s'est concentrée sur l'embauche de talents pour renforcer son équipe de développement de produits et de recherche.

Ainsi, en recrutant les meilleurs talents du secteur, Google a pu développer de nouveaux produits innovants et rester à la pointe de l'industrie de la technologie.

La recherche de partenariats stratégiques

La recherche de partenariats stratégiques avec d’autres entreprises est une stratégie de croissance très répandue actuellement pour les entreprises de toutes tailles. En travaillant avec des partenaires clés, vous pouvez développer votre activité, accéder à de nouveaux marchés, renforcer votre position sur le marché et optimiser votre performance.

Pour trouver des partenariats stratégiques efficaces, vous aurez à identifier vos objectifs de croissance, vos forces et vos faiblesses. Vous devez ensuite rechercher des partenaires qui peuvent offrir des complémentarités à votre entreprise, telles que des compétences techniques, des ressources financières ou un accès à de nouveaux marchés.

Grâce à cette stratégie de croissance, vous pouvez :
- développer de nouveaux produits ou services grâce à la notoriété des partenaires
- accéder à de nouveaux marchés
- optimiser vos coûts en partageant les coûts et les risques avec les partenaires
- renforcer votre position sur le marché

Faits cependant attention, car les partenariats stratégiques peuvent présenter des défis, tels que les différences culturelles, les conflits d'intérêts et la nécessité de gérer les relations de manière efficace.

Un exemple de marque qui a utilisé cette stratégie de croissance est Nike. Depuis plusieurs décennies, Nike a développé des partenariats stratégiques avec de nombreux athlètes célèbres, équipes sportives et autres entreprises pour accroître sa présence sur le marché et renforcer son positionnement en tant que leader mondial de l'équipement sportif.

En collaborant avec des athlètes tels que Michael Jordan, LeBron James et Serena Williams, Nike a non seulement renforcé sa notoriété auprès des consommateurs, mais a également bénéficié de l'expertise de ces athlètes pour améliorer ses produits. De plus, en travaillant avec des équipes sportives de premier plan, Nike a accédé à de nouveaux marchés et segments de consommateurs.

Nike a également établi des partenariats stratégiques avec d'autres entreprises afin d'optimiser ses coûts et améliorer ses processus de production. La marque a, par exemple, travaillé avec des fournisseurs de matières premières pour développer des produits plus durables et respectueux de l'environnement.

L’utilisation des réseaux sociaux

Les réseaux sociaux offrent une plateforme pour les entreprises de communiquer avec leur public cible, de diffuser leur message et de promouvoir leurs produits ou services.

En tant que stratégie de croissance, l’utilisation des réseaux sociaux permet à votre entreprise de construire et d'entretenir une présence en ligne solide. Ils permettent aussi aux utilisateurs de suivre les dernières actualités et de rester informés des nouveaux produits et services que vous proposez.

En second lieu, les réseaux sociaux permettent également à votre entreprise de développer une communauté en ligne active et engagée. Grâce aux réseaux sociaux, vous pouvez interagir avec votre public cible. Pour cela, plusieurs possibilités s’offrent à vous. Vous pouvez notamment :
- répondre aux commentaires et aux questions du public
- organiser des concours
- encourager les utilisateurs à partager vos contenus
- organiser des événements en ligne et des webinaires

Enfin, les réseaux sociaux permettent aux entreprises de mesurer leur impact et de mesurer la portée de leur stratégie de croissance. Les entreprises peuvent suivre les indicateurs de performance, tels que le nombre de mentions, les mentions J'aime, les commentaires et les partages, pour évaluer la réussite de leur stratégie.

L’amélioration des processus internes

L'amélioration des processus internes peut être un moyen efficace pour les entreprises d'accroître leur croissance et d'améliorer leur rentabilité. Cette stratégie consiste à optimiser les processus clés de l'entreprise, tels que la production, les achats, les finances et les opérations, pour en améliorer l'efficacité et la qualité.

En améliorant ces processus, votre entreprise peut :
- réduire les coûts
- accroître la productivité
- améliorer la satisfaction de la clientèle.

Un exemple concret de marque qui a réussi à utiliser cette stratégie est Toyota, le leader mondial de l'industrie automobile. La marque a notamment commencé à adopter de nouvelles méthodes de production telles que la production en série, la standardisation des processus et la formation continue des employés.

Toyota a également amélioré ses processus d'achats en nouant des relations étroites avec ses fournisseurs pour garantir une livraison régulière de matières premières de haute qualité à des coûts raisonnables. La marque a également implémenté des systèmes de contrôle de qualité rigoureux pour garantir la conformité de ses produits.

Enfin, Toyota a optimisé ses processus financiers en implémentant des systèmes de gestion budgétaire et de contrôle des coûts pour garantir la rentabilité de ses opérations. La marque a également investi dans la recherche et le développement pour soutenir son innovation continue et rester à la pointe de l'industrie automobile.

La diversification des canaux de vente

La diversification des canaux de vente est une stratégie de croissance couramment utilisée par les entreprises qui implique l'exploration de nouveaux moyens de vendre les produits ou les services de son entreprise.

Il existe différents types de canaux de vente à explorer tels que la vente en ligne, les ventes directes, les ventes en gros et les ventes franchisées.

D’ailleurs, Nike est un exemple de marque qui a réussi à utiliser cette stratégie de croissance. Au départ, Nike était principalement connu pour ses chaussures de sport de haute qualité vendues dans les magasins de sport spécialisés.

Cependant, au fil du temps, la marque a décidé d’explorer de nouveaux canaux de vente. Pour ce faire, la marque a exploré les ventes directes en ouvrant ses propres magasins à travers le monde.

Le développement d’une franchise

Le développement d'une franchise peut être une stratégie de croissance efficace pour les entreprises qui cherchent à s’étendre sans avoir à investir massivement dans la création de nouvelles succursales ou filiales.

Un exemple de marque connue qui a utilisé ce modèle avec succès est Subway, la chaîne de restauration rapide. Subway a commencé en 1965 en tant que petite boutique de sandwichs à Bridgeport, Connecticut. Au fil des ans, la marque a connu une croissance rapide en se concentrant sur le développement de franchises à travers le monde.

Aujourd'hui, Subway compte plus de 44 000 restaurants dans 112 pays. Ce qui en fait l'une des plus grandes chaînes de restauration rapide au monde.

La clé du succès de Subway en matière de développement de franchise a été sa capacité à offrir un modèle économique rentable pour les franchisés. En plus d'une formation et d'un soutien continu, Subway fournit également des programmes de marketing et des offres de produits exclusifs pour soutenir les franchisés.

De plus, la marque maintient une image de marque cohérente à travers le monde. Ce qui aide à renforcer la reconnaissance de la marque et à attirer de nouveaux clients.

En fin de compte, le développement d'une franchise peut être une stratégie de croissance efficace si vous cherchez à étendre votre portée de manière rentable et à renforcer votre présence sur le marché. Comme l'a montré l'exemple de Subway, vous pouvez utiliser les avantages du modèle de franchise pour établir une présence solide dans de nouvelles régions, améliorer leur image de marque et maximiser leur croissance potentielle.

Le programme d’ambassadeurs

Le lancement d'un programme d'ambassadeurs peut également être une stratégie de croissance efficace. Cette stratégie consiste à sélectionner des personnes influentes ou des clients fidèles pour promouvoir la marque auprès de leur réseau personnel. Les ambassadeurs peuvent être :
- des personnalités publiques
- des blogueurs
- des influenceurs
- des employés
Vous devez sélectionner vos ambassadeurs en fonction de leur pertinence pour votre marque et de leur capacité à atteindre un grand nombre de personnes.

Un exemple de marque connue qui a utilisé ce modèle avec succès est GoPro, le fabricant de caméras d'action.

GoPro a été fondée en 2002 avec l'objectif de fournir aux consommateurs des caméras portables de haute qualité pour capturer des moments uniques et importants. Plus tard, la marque a connu une croissance rapide en se concentrant sur le développement de ses produits et en renforçant sa présence sur le marché.

En 2013, GoPro a lancé son programme d'ambassadeurs pour renforcer sa présence sur le marché et accroître la reconnaissance de la marque.

Ce programme permet aux utilisateurs de GoPro de partager leurs photos et vidéos avec la communauté. Ce qui aide à renforcer la reconnaissance de la marque et à attirer de nouveaux clients. Les ambassadeurs de GoPro reçoivent également des remises sur les produits ainsi que des opportunités exclusives de marketing et de partenariats.

Le programme d'ambassadeurs de GoPro a connu un immense succès, grâce à la création d'une communauté solide et dévouée autour de la marque. Le programme a également permis à GoPro de mieux se faire connaître sur le marché sans avoir eu à investir massivement dans la publicité et les promotions.

De plus, le programme d'ambassadeurs a également permis à GoPro de mieux comprendre les besoins et les attentes de ses clients. Grâce à cela, la marque a pu mieux cibler ses produits et ses services.

Le programme de fidélité

Le programme de fidélité est une stratégie de croissance populaire utilisée par de nombreuses marques pour encourager les clients à acheter plus souvent et à rester fidèles à la marque.

Plus explicitement, les programmes de fidélité offrent des récompenses et des avantages aux clients pour leur fidélité. Ces avantages peuvent être donnés sous forme :
de remises sur les achats futurs
de produits gratuits
d’accès exclusifs à des événement

En adoptant un programme de fidélité, vous incitez les clients à continuer à acheter vos produits ou vos services tout en collectant des données sur les habitudes d'achat de vos clients.

Les programmes de fidélité peuvent aussi encourager les clients à acheter davantage et à dépenser plus. Ce qui peut entraîner une augmentation de vos ventes. En plus, cette stratégie peut renforcer l'image de marque de votre entreprise en montrant à vos clients que leur fidélité est appréciée et récompensée.

Un exemple bien connu de marque utilisant le programme de fidélité en tant que stratégie de croissance est Starbucks.

Starbucks a lancé son programme de fidélité en 2016. Ce programme de fidélité permet aux membres de gagner des stars pour chaque achat effectué dans les magasins. Les stars peuvent ensuite être échangées contre des récompenses telles que des boissons gratuites, des accès exclusifs à des événements, etc.

Le programme de fidélité de Starbucks a renforcé la fidélité des clients en leur offrant des récompenses pour leurs achats réguliers. Cela a également encouragé les clients à acheter plus souvent et à dépenser plus d'argent en magasin. Ce qui a contribué à la croissance de la marque.