Stratégie de prix : 12 exemples détaillés à ré-utiliser

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La stratégie de prix est un élément clé de la gestion d'une entreprise. Elle permet de maximiser les profits tout en s'assurant de rester compétitif sur le marché.

Il existe de nombreuses stratégies de prix différentes que les entreprises peuvent utiliser, chacune ayant ses propres avantages et inconvénients.

Dans cet article, nous allons vous donner 12 exemples détaillés de stratégies de prix utilisées par des entreprises réelles, pour vous donner des idées sur la façon dont vous pouvez utiliser ces stratégies pour améliorer votre offre.

La stratégie d’écrémage

La stratégie “skimming” ou d'écrémage, consiste à fixer un prix élevé lors du lancement d'un produit pour maximiser les profits à court terme.

Cette stratégie est souvent utilisée pour les produits innovants ou de haute technologie qui ont peu de concurrents.

L’idée ici est cibler les consommateurs disposant de la volonté de payer la plus élevée, puis de baisser le prix progressivement pour permettre aux clients disposant d'une volonté de payer moins élevée d'acquérir également le produit.

Cette stratégie permet d'optimiser les profits à court terme tout en étendant la portée de la clientèle ciblée.

Ryanair est une compagnie aérienne à bas coûts qui propose des tarifs très bas pour les vols de base, mais facture des frais supplémentaires pour des services tels que les bagages en soute, les réservations de sièges et les annulations de vols.

Cette stratégie permet à Ryanair de maintenir des coûts bas pour les clients qui ne souhaitent utiliser que les services de base, tout en générant des revenus supplémentaires auprès de ceux qui veulent une meilleure expérience de vol.

Le prix selon la valeur perçue

La stratégie de prix basée sur la valeur perçue est une stratégie commerciale qui consiste à fixer un prix pour un produit ou un service en fonction des avantages perçus par le consommateur.

Ici, il faut comprendre et prendre en compte les perceptions et les préférences des consommateurs en ce qui concerne le produit ou le service.

Les avantages perçus peuvent inclure la qualité, la commodité, la satisfaction et d'autres facteurs.

Nike est un exemple d'entreprise qui utilise une stratégie de prix selon la valeur perçue.

En effet, les produits Nike, comme les chaussures de sport et les vêtements, varient en termes de prix en fonction de la technologie utilisée, de la qualité des matériaux et de la popularité de la marque.

Les produits haut de gamme, tels que les chaussures de course de performance et les collections de signature, sont généralement plus chers que les produits de base, car ils sont perçus comme ayant une plus grande valeur en termes de qualité et de technologie.

Cette stratégie permet à Nike de s'adresser à différents segments de marché en proposant des produits à des prix différents qui reflètent la valeur perçue.

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La stratégie de pénétration

Ici, on va chercher à fixer un bas prix pour attirer rapidement les consommateurs et gagner une forte part de marché.

Cette stratégie est généralement utilisée pour les produits très concurrentiels, qui font une entrée sur le marché.

Le but ici est de récupérer les coûts et les investissements à long terme grâce à une forte part de marché.

Cette stratégie est parfois risquée car elle peut entraîner des marges bénéficiaires faibles ou même négatives à court terme.

Le prix coopératif

La stratégie de prix coopératif est une tactique commerciale utilisée pour encourager les clients à acheter plus, plus fréquemment et à un prix plus élevé.

L’idée ici est d’offrir des rabais spéciaux et des remises aux clients qui achètent des quantités plus élevées ou qui achètent régulièrement.

Cette stratégie vise à offrir des avantages à la fois aux clients et aux entreprises. Les clients bénéficient des réductions et des avantages qu'ils obtiennent en achetant plus, tandis que les entreprises bénéficient d'une plus grande fidélité de la part des clients, ainsi que d'une augmentation des ventes et des bénéfices.

La stratégie de prix coopératif est très populaire dans les entreprises qui vendent des produits en gros et qui souhaitent encourager les clients à acheter des quantités plus importantes.

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La majoration des coûts

La stratégie en fonction du coût consiste à déterminer le prix d'un produit en tenant compte des coûts de production, de mise en marché et de distribution.

Les coûts de production incluent :
- le coût des matières premières
- le coût de la main-d'œuvre
- les coûts de l'énergie
- le coût des outils et des machines nécessaires à la fabrication du produit

Les coûts de mise en marché comprennent les coûts de publicité et de promotion, ainsi que les coûts liés à la distribution et à l'emballage.

Enfin, le coût de distribution couvre les frais de transport et de manutention, ainsi que les coûts de vente et de marketing.

Une fois que tous les coûts de production, de mise en marché et de distribution ont été estimés, le prix du produit peut être déterminé en ajoutant une marge bénéficiaire.

La marge bénéficiaire est le prix auquel le produit est vendu, moins le coût total des matières premières, de la main-d'œuvre, de l'énergie et des autres coûts de production. En somme, c’est le montant qui reste après que tous les coûts de production et de mise en marché ont été couverts.

Le prix de référence

La stratégie de prix de référence consiste à fixer le prix en fonction des prix des produits concurrents, par exemple une tablette électronique qui est proposée à un prix similaire à celui des tablettes concurrentes de marques reconnues.

Une telle stratégie permet de rester compétitif et d'éviter de perdre des clients en proposant des prix trop élevés ou trop bas.

La stratégie de prix de référence permet également aux entreprises de mieux connaître leurs concurrents et leurs stratégies de tarification.

La stratégie d’alignement

La stratégie d'alignement des prix est une stratégie utilisée par les entreprises pour s'assurer que leurs produits et services sont offerts aux meilleurs prix possibles.

La stratégie consiste à rechercher des informations sur les tarifs des concurrents, à évaluer les tarifs actuels et à effectuer des calculs pour déterminer le prix optimal pour le produit ou le service.

Le but est de trouver le prix qui offre le meilleur rapport qualité-prix et maximise les profits.

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Le prix discriminatoire

Ici, l’entreprise va chercher à appliquer des prix différents à des produits ou services similaires.

La stratégie de prix discriminatoire est utilisée pour attirer des consommateurs avec des niveaux de revenu différents.

Par exemple, un fournisseur d'énergie peut fixer des tarifs différents pour les particuliers et les entreprises.

On pense aussi aux agences de location automobile qui fixent des tarifs différents pour les clients qui réservent en ligne par rapport à ceux qui réservent en personne ou par téléphone, ou pour les clients qui louent pour une courte durée par rapport à ceux qui louent pour une durée plus longue.

Le prix psychologique

Le prix psychologique est une stratégie marketing qui consiste à fixer des prix auxquels les clients peuvent facilement se sentir attirés.

Avec cette méthode, les prix sont conçus de manière à ce que les consommateurs les trouvent attrayants ou intéressants, et à ce qu'ils les considèrent comme des affaires.

Un exemple de prix psychologique est un prix arrondi. Par exemple, un produit qui coûte initialement 15,99 € peut être mis en vente à un prix arrondi de 15 €, ce qui peut être perçu par les consommateurs comme une bonne affaire.

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La stratégie premium

Avec cette méthode, on va fixer des prix plus élevés que la moyenne du marché pour un produit ou un service.

Le but de cette stratégie est de créer une perception de qualité et de valeur supérieures à celles des produits concurrents, ce qui peut entraîner une augmentation des ventes et des bénéfices.

Mercedes-Benz utilise cette stratégie.

En effet, les voitures Mercedes-Benz sont considérées comme des produits haut de gamme avec des caractéristiques et des fonctionnalités de haute qualité, et sont généralement plus chères que les voitures de ses concurrents.

Mercedes-Benz utilise également une stratégie de marque forte pour renforcer l'association entre ses voitures et un style de vie luxueux et élégant.

Le low cost

La stratégie du prix du low-cost est une stratégie commerciale qui consiste à proposer des produits ou services à un prix très bas pour attirer un grand nombre de clients.

Elle est basée sur la réduction des coûts et le maintien de marges bénéficiaires minimes.

Les entreprises qui utilisent cette stratégie offrent généralement des produits basiques et des services limités, mais à des prix très bas.

Par exemple, une compagnie aérienne peut utiliser la stratégie du low-cost en proposant des tarifs très bas pour ses vols. Les clients peuvent alors acheter des billets pour un prix très bas, mais doivent accepter des services limités tels que des sièges non-réservés et des repas non inclus.

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Le prix dynamique

Avec la stratégie de prix dynamique, on va modifier les prix des produits et services en fonction des conditions du marché.

Les conditions du marché considérées sont des choses comme le taux d'inflation, la demande, la concurrence et le niveau de stocks.

Généralement, les entreprises utilisent des algorithmes avancés pour déterminer le meilleur prix à appliquer.

Par exemple, Amazon est l'une des entreprises qui utilise la stratégie de prix dynamique. Elle ajuste automatiquement les prix d’un produit en fonction du stock et de sa popularité.

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