Stratégie de promotion : 15 exemples à ré-utiliser

Promouvoir son entreprise est essentiel pour atteindre de nouveaux clients et augmenter ses ventes. Il existe de nombreuses stratégies de promotion que vous pouvez utiliser pour atteindre cet objectif.

Dans cet article, nous allons notamment vous présenter 15 exemples de stratégies de promotion que vous pouvez réutiliser pour faire connaître votre business auprès de votre clientèle cible.

Que vous soyez un petit commerçant ou une grande entreprise, ces idées vous aideront à atteindre vos objectifs en termes de marketing.

Également, si vous voulez obtenir une stratégie et des techniques de promotion adaptée à votre activité, regardez du côté de nos business plans.

Le marketing d’influence

Également connu sous le nom de marketing des influenceurs, le marketing d’influence consiste à engager des personnalités publiques ou des influenceurs pour promouvoir des produits ou des services.

Les influenceurs sont des personnalités qui ont une grande audience sur les réseaux sociaux ou d'autres plateformes en ligne. Dans ce sens, ils ont aussi une influence sur leurs abonnés ou leurs followers en termes de tendances, de goûts et de comportements d'achat.

En optant pour le marketing d’influence, vous pourrez :
- atteindre un public ciblé
- construire une relation de confiance avec vos clients par l’intermédiaire des influenceurs
- créer du contenu de qualité via les influenceurs
- inciter plus à l'action vos potentiels clients

Pour réussir votre marketing d’influence, nous vous conseillons de bien cibler les influenceurs. Ces derniers doivent avoir une audience qui correspond aux consommateurs que vous visez. Aussi, leur image de marque doit être alignée avec celle de votre entreprise.

Les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont un outil important dans une stratégie de promotion, car ils permettent d'atteindre un large public de manière ciblée et efficace.

Les réseaux sociaux vous permettent, non seulement, de vous connecter avec les consommateurs, mais également de construire une communauté autour de votre marque, d’augmenter votre notoriété et d’inciter les consommateurs à passer à l'action.

Un exemple de marque qui utilise efficacement les réseaux sociaux comme stratégie de promotion est Nike.

Pour ce faire, Nike utilise des campagnes publicitaires ciblées pour faire connaître ses dernières collections. Nike utilise également les réseaux sociaux pour organiser des campagnes de marketing axées sur les événements, comme les Jeux Olympiques ou les événements sportifs importants. Ils utilisent des hashtags pour inciter les consommateurs à partager leur expérience et à s'engager avec la marque.

Le marketing vidéo

Le marketing vidéo est un autre format efficace pour promouvoir votre entreprise. Les vidéos permettent de faire connaître votre business de manière plus vivante et interactive.

Le marketing vidéo peut, notamment, être utilisé pour :
- présenter les produits ou les services proposés par l'entreprise
- donner des conseils et des astuces
- montrer des témoignages de clients
- divertir les consommateurs

Les vidéos peuvent être diffusées sur différents canaux tels que les réseaux sociaux, les sites internet, les plateformes de vidéos en ligne, les événements, etc. Néanmoins, pour pouvoir inciter les potentiels clients à passer à l’action, pensez à créer des vidéos de qualité, avec un bon scénario, une bonne présentation et une bonne qualité d'image et de son.

Aussi, pour que vos vidéos cartonnent, vous pouvez choisir de faire des vidéos de démonstration produit, des vidéos d'explication, des vidéos de marque ou encore des vidéos de vente. Enfin, il est également recommandé d’adopter une bonne stratégie de contenu et une bonne planification pour garantir que les vidéos atteignent les objectifs commerciaux souhaités.

Le blogging

Le blogging consiste à publier régulièrement des articles sur votre site web ou sur votre blog. Ces articles auront pour objectif d’informer les consommateurs sur les produits ou les services que vous proposez, de donner des conseils et des astuces, de montrer l'expertise de votre entreprise dans son secteur d’activité et de construire une communauté engagée.

HubSpot est un exemple concret et connu d’entreprise qui utilise le blogging comme stratégie de promotion. HubSpot est une entreprise spécialisée dans les logiciels de marketing, de vente et de service client.

L’entreprise utilise son blog pour publier régulièrement des articles sur les tendances du marketing, les stratégies de vente, les tendances en matière de service client, etc. Leur blog est donc un véritable hub pour les marketeurs, les vendeurs et les professionnels du service client.

En écrivant des articles pertinents et de qualité, HubSpot montre qu’il est expert dans le domaine. De ce fait, il construit automatiquement une communauté engagée. HubSpot publie notamment des articles de fond, des études de cas, des statistiques, des astuces et des conseils pratiques pour les professionnels.

Le sponsoring

Le sponsoring consiste à soutenir financièrement ou en nature une activité ou une organisation en échange d'une visibilité ou d'une reconnaissance pour la marque. En termes de finance, le sponsor peut apporter un soutien pour les coûts d'organisation d’un événement ou d’une équipe sportive.

En utilisant le sponsoring dans votre stratégie de promotion, vous pourrez :
- augmenter votre visibilité
- construire une image de marque positive
- cibler un public spécifique
- créer une association d'idées positive
- stimuler la participation des consommateurs

Faites cependant attention à bien choisir les événements ou les organisations à soutenir. Ils doivent avoir une image positive et doivent cibler le même public que votre entreprise.

L’événementiel

L'événementiel comme stratégie de promotion est également efficace. Comme son nom l’indique, il se base sur l’organisation d’événements pour promouvoir votre entreprise ainsi que vos produits et vos services.

Les événements peuvent prendre différentes formes. Vous pouvez notamment organiser des salons professionnels, des conférences, des séminaires, des lancements de produits, des soirées de gala, des événements sportifs ou encore des festivals.

Appel est un exemple concret de marque qui utilise l’événementiel comme stratégie de promotion. En effet, Apple organise régulièrement des événements dans des lieux prestigieux pour lancer de nouveaux produits. D’ailleurs, ces événements sont très attendus par les consommateurs et les médias

Durant ces événements, Apple présente les nouveaux produits de manière interactive. La marque présente les différentes fonctionnalités et les innovations. Apple montre également des démos et répond aux questions des consommateurs.

Grâce à ces événements, Apple suscite l'intérêt des consommateurs et construit une relation de confiance avec eux en leur donnant l'occasion de découvrir les produits de manière immersive.

Le programme de parrainage

Le programme de parrainage est une stratégie de marketing qui incite les clients existants à amener de nouveaux clients à l'entreprise en échange d'une récompense ou d'un avantage.

Les clients existants, appelés parrains, sont incités à partager une référence ou un lien avec leurs connaissances et amis, qui deviennent alors des filleuls.

Grâce à un programme de parrainage, vous pouvez :
- augmenter votre base de clients
- créer une communauté d'ambassadeurs
- stimuler les ventes en offrant des récompenses ou des avantages aux parrains
- favoriser la fidélité des clients, notamment des parrains
- économiser en termes de coût d'acquisition

Le marketing par courrier électronique

Le marketing par courrier électronique consiste à envoyer à vos clients et vos prospects des courriers dans lesquels vous pouvez parler de vos offres, des nouveautés dans votre entreprise. Dans ces courriers, vous pouvez également donner des informations sur les produits ou les services que vous proposez.

Le marketing par courrier électronique vous donne la possibilité de communiquer de manière ciblée et personnalisée avec les clients, en fonction de leurs intérêts et de leurs besoins.

Père & Fish, une chaîne de restauration rapide de poisson est grandement connue pour utiliser cette stratégie de promotion. Leur communication via les courriers électroniques est originale et authentique.

En effet, au lieu de se concentrer uniquement sur les promotions et les appels à l'action, Père & Fish ajoute une touche d'humour à ses courriers. Ce qui allège grandement le côté promotionnel et gênant que l'on voit trop souvent dans nos boîtes de réception.

Le marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est une stratégie de promotion qui implique la mise en place d’un partenariat entre une entreprise et des affiliés. Ces affiliés peuvent être soit des personnes physiques, soit des personnes morales.

Ces affiliés auront pour rôle de promouvoir les produits ou services de l'entreprise en échange d'une commission sur les ventes générées. Pour ce faire, les affiliés utilisent des liens d'affiliation uniques. Ainsi, lorsqu'un client clique sur ces liens et effectue un achat, l'affilié reçoit directement une commission.

Le marketing d'affiliation est intéressante, car elle permet de :
- augmenter la visibilité de vos produits ou services
- générer des ventes supplémentaires vu que les affiliés ont leur propre audience (différente de votre clientèle cible)
- améliorer les taux de conversion
- économiser sur les coûts de publicité
- mesurer les résultats
- optimiser les performances en fonction des résultats

Pour bien choisir vos affiliés, portez une attention particulière à son audience. Cette dernière doit être plus ou moins similaire à celle de votre entreprise. Ainsi, vous pourrez optimiser les résultats de votre campagne.

Aussi, pour générer encore plus de vente, n’hésitez pas à fournir des outils et des ressources à vos affiliés pour les aider à promouvoir efficacement les produits ou services de votre entreprise.

Le marketing en magasin

Le marketing en magasin est une stratégie de promotion efficace pour les boutiques physiques. Cette stratégie consiste à utiliser différentes techniques pour attirer les clients dans un magasin physique et les inciter à acheter.

Pour ce faire, votre magasin pourrait inclure :
- la mise en place d'affichages attrayants pour les produits en vitrine ou à l'intérieur du magasin
- la création d'offres spéciales ou de promotions pour inciter les clients à acheter
- la mise en place d'événements spéciaux (défilés de mode, ateliers, etc.) pour attirer les clients, comme des défilés de mode ou des ateliers de cuisine
- la mise en place de systèmes de fidélité pour récompenser les clients réguliers

Le marketing en magasin est important, car il permet de créer une expérience d'achat agréable pour les clients. Cette stratégie les pousse indirectement à l’achat. Le marketing en magasin peut également aider à augmenter les ventes en magasin. En effet, les clients sont plus enclins à acheter des produits qu'ils peuvent voir, toucher ou essayer en personne.

Un exemple de marque qui utilise le marketing en magasin comme stratégie de promotion est Ikea. Les magasins Ikea sont conçus pour offrir une expérience d'achat immersive. En effet, dans ces magasins, les clients peuvent se promener dans des maisons de démonstration pour voir comment les meubles et les accessoires peuvent s'intégrer dans leur propre maison.

Les magasins Ikea organisent également des événements pour les enfants, des ateliers de bricolage et des expositions pour inciter les clients à venir explorer leurs produits. Les magasins Ikea sont aussi conçus pour inciter les clients à acheter. Pour ce faire, ils utilisent des techniques comme les chemins de circulation pour les amener à travers les différentes sections et les prix bas pour favoriser les achats impulsifs.

Le marketing sensoriel

Le marketing sensoriel est une stratégie de promotion qui vise à stimuler les sens des clients. Cette stratégie utilise différentes techniques comme la musique, les odeurs, les lumières et les textures pour créer une ambiance spécifique dans un magasin ou dans un espace de vente.

Le but du marketing sensoriel est de créer une atmosphère qui incite les clients à acheter davantage, tout cela en les plongeant dans un univers qui les attire et les rend plus réceptifs à la vente.

Par exemple, si vous vendez des parfums, vous pouvez utiliser des odeurs agréables pour créer une ambiance agréable dans un magasin.

Si vous êtes une marque de vêtements, par exemple, vous pouvez utiliser des musiques appropriées pour créer une ambiance qui correspond à votre marque.

Le marketing sensoriel peut également être utilisé pour créer des émotions spécifiques chez les clients, telles que la détente ou l'excitation. Ces émotions spécifiques peuvent aussi inciter les clients à acheter des produits.

Le marketing de couponing ou de remises

Le marketing de couponing ou de remises est une stratégie de promotion qui consiste à offrir des réductions ou des offres spéciales aux clients pour inciter les achats.

Pour ce faire, les marques utilisent généralement des coupons ou des codes de réduction. Il peut s'agir de pourcentages de réduction sur le prix d'un produit, de remises sur des achats en gros, d'offres "1+1 gratuit" ou de remises sur des produits de saison.

Les coupons peuvent être distribués dans les magazines, les journaux, les sites web, les réseaux sociaux ou à travers des campagnes d'email marketing.

Les remises peuvent être utilisées de diverses manières :
- pour inciter les clients à acheter des produits qui ne se vendent pas bien
- pour inciter les clients à acheter des produits en gros
- pour récompenser les clients fidèles

Dans ce sens, cette stratégie de promotion peut vous aider à écouler vos stocks en fin de saison.

McDonald's est un exemple concret d’entreprise qui utilise le marketing de couponing comme stratégie de promotion. En fait, McDonald's utilise fréquemment des offres spéciales comme des coupons de réduction ou des offres "1+1 gratuit" pour inciter les clients à acheter plus de produits.

Ils peuvent, par exemple, offrir des réductions sur les boissons ou les desserts avec l'achat d'un menu principal, ou des offres spéciales pour les menus à emporter. Cette stratégie aide McDonald's à attirer de nouveaux clients tout en fidélisant les clients existants en les incitant à acheter plus de produits.

Le marketing de relations publiques

Le marketing de relations publiques (RP), comme son nom l’indique, est une stratégie de promotion qui vise à améliorer la réputation d'une entreprise ou d'un produit auprès du public en créant et en entretenant des relations positives avec les médias et les influenceurs.

Cette stratégie de promotion implique de faire de la publicité de manière indirecte pour communiquer avec le public. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des médias tels que les journaux, les magazines, les sites web, les blogs, les réseaux sociaux et les émissions de télévision.

Pour que cette stratégie de promotion soit efficace, vous pouvez organiser des événements pour les médias et les influenceurs afin de leur présenter les produits ou les services de votre entreprise.

Les relations publiques peuvent ainsi aider les entreprises à :
- améliorer leur image de marque
- augmenter leur notoriété
- attirer de nouveaux clients
- gérer les crises en communiquant efficacement

Le marketing de la marque

Le marketing de la marque est une stratégie de promotion qui consiste à créer une image positive et reconnaissable pour votre marque ou pour un de vos produits auprès du public. Il s'agit de faire en sorte que les consommateurs associent des caractéristiques positives à votre marque ou à votre produit.

Vous pouvez, par exemple, associer votre marque à la qualité, la fiabilité, l'innovation, l'élégance, l'exclusivité ou la durabilité dans le but d’inciter votre clientèle à acheter.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser différentes techniques de marketing reflétant les valeurs et les caractéristiques de votre marque ou de votre produit. Il peut s'agir :
- d’un logo
- d’un nom de marque
- d’un slogan
- d’une mascotte
- d’une musique
- d’un packaging
- d’une couleur
- d’une histoire

Les entreprises peuvent également utiliser des célébrités, des athlètes, des personnalités publiques, des personnages fictifs, des histoires, des publicités, des vidéos, des images, des sons, des émotions pour renforcer l'image de la marque.

Le marketing de la marque permettra à votre entreprise de :
- se différencier des concurrents
- augmenter votre notoriété et votre reconnaissance
- attirer de nouveaux clients
- fidéliser les clients existants
- maximiser votre chiffre d'affaires.

Le marketing de fidélisation

Le marketing de la fidélité vise à mettre en place des programmes ou des actions afin de récompenser les clients fidèles pour leur engagement envers votre marque ou un de vos produits. Il s'agit de créer un lien émotionnel entre les consommateurs et la marque, en leur offrant des avantages exclusifs ou en les incitant à acheter.

Il existe différents types de programmes de fidélité qui ont pour objectif de fidéliser les clients, d’augmenter les ventes et d’améliorer la satisfaction des clients et la notoriété de la marque. Parmi ces programmes, on peut notamment citer :
- les cartes de fidélité
- les programmes de points
- les offres exclusives
- les événements privés
- les cadeaux
- les remises
- les coupons

Ces programmes de fidélité peuvent également servir pour collecter des données sur les clients. Grâce à ces données, vous pourrez personnaliser les offres et les communications. Ces données peuvent aussi vous permettre de cibler des clients plus engagés.

Un exemple de marque connue qui utilise le marketing de fidélité comme stratégie de promotion est Starbucks. Leur programme de fidélité appelé “Starbucks Rewards” permet aux clients de gagner des points pour chaque achat qu'ils effectuent dans les magasins Starbucks.

Les clients peuvent ensuite échanger ces points contre des boissons gratuites, des réductions ou des avantages exclusifs. Les membres du programme peuvent également personnaliser leur commande, accéder à des offres spéciales et recevoir des cadeaux d'anniversaire.