Trouver des avantages concurrentiels pour son entreprise
Vous êtes en train de créer votre entreprise et vous cherchez à déterminer quels sont vos avantages concurrentiels ?
Un avantage concurrentiel est tout simplement ce qui vous permet de vous démarquer de la concurrence et de vous positionner comme le choix préféré de vos clients.
Comment trouver ces avantages ? Ne vous inquiétez pas, nous allons vous guider étape par étape pour découvrir quels sont vos atouts.
Nous vous présenterons également quelques exemples concrets d'avantages concurrentiels et nous vous expliquerons les différents types qui existent.
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Une définition simple des avantages concurrentiels
Tout d'abord, il est important de bien comprendre ce qu'est un avantage concurrentiel.
Un avantage concurrentiel, c'est ce qui vous permet de vous démarquer de la concurrence et de vous positionner comme le choix préféré de vos clients.
Cela peut être n'importe quoi, du produit ou service unique que vous offrez à votre processus de production plus efficace.
Des exemples d'avantages concurrentiels
Voici quelques exemples d'avantages concurrentiels :
- un produit ou service de qualité supérieure
- des prix inférieurs à ceux de la concurrence
- un processus de production plus efficace
- une meilleure expérience client
- un emplacement de premier choix
Pour vous aider à y voir plus clair, on vous donne des exemples avec des entreprises que vous connaissez bien : Louis Vuitton, Apple et Google.
Pour Louis Vuitton, l'avantage concurrentiel principal est la qualité supérieure de ses produits. La marque est connue pour ses sacs à main et autres accessoires de luxe de haute qualité, fabriqués à la main avec des matériaux de premier choix. C’est simple : en proposant des produits de qualité supérieure, Louis Vuitton est en mesure de justifier des prix plus élevés que ceux de la concurrence.
Chez Apple, c’est sa capacité à créer des produits innovants et à haute valeur ajoutée. Ainsi, elle est en mesure de se positionner comme le choix préféré de nombreux consommateurs.
Pour Google, l'avantage concurrentiel principal repose sur sa plateforme de recherche en ligne, qui est largement utilisée à travers le monde (plus de 80% de part de marché).
Grâce à sa plateforme de recherche, Google est en mesure de collecter des données sur les utilisateurs et de proposer de la publicité ciblée, ce qui lui permet de générer des revenus importants.
Les différents types d’avantages concurrentiels
Il existe plusieurs types d'avantages concurrentiels.
Il y a les avantages liés aux coûts : ce sont les avantages qui vous permettent de produire à moindre coût, ce qui vous permet de proposer des prix inférieurs à ceux de la concurrence.
On pense aussi aux avantages de différenciation, qui sont là pour vous démarquer de la concurrence en proposant une offre unique
Enfin, il y a les avantages de positionnement : ce sont les avantages qui vous permettent de vous positionner comme le choix préféré de vos clients, par exemple en proposant une meilleure expérience d'achat.
La méthode pour trouver ses avantages concurrentiels
Maintenant que vous savez ce qu'est un avantage concurrentiel et les différents types qui existent, voici la méthode en quelques étapes pour déterminer les avantages concurrentiels de votre entreprise.
1) Faites un inventaire de toutes les caractéristiques uniques de votre entreprise, de vos produits ou services
2) Identifiez les besoins et les désirs de vos clients.
3) Évaluez comment vos caractéristiques uniques répondent aux besoins et aux désirs de vos clients.
4) Décidez quelles caractéristiques vous allez mettre en avant pour vous démarquer de la concurrence.
5) Mettez en place une stratégie pour communiquer ces avantages à vos clients
Appliquons cette méthode à un exemple fictif de restaurant.
1) L’inventaire :
- propose une cuisine végétarienne et végétalienne
- utilise des ingrédients biologiques et locaux
- a une décoration originale et une ambiance chaleureuse
- propose une sélection de vins biodynamiques
2) Les besoins et les désirs des clients :
- cherchent des options de repas sains et équitables
- apprécient l'utilisation d'ingrédients biologiques et locaux
3) La cuisine végétarienne et végétalienne répond aux besoins des clients qui cherchent des options de repas sains et équitables tandis que l'utilisation d'ingrédients biologiques et locaux, elle, répond aux besoins des clients qui apprécient ces caractéristiques.
4) Les caractéristique mis en en avant pour se démarquer de la concurrence :
- la cuisine végétarienne et végétalienne
- l'utilisation d'ingrédients biologiques et locaux
5) Mise en place d’une stratégie pour communiquer ces avantages aux clients :
- mise en avant de la cuisine végétarienne dans la carte et sur les réseaux sociaux
- mentionner l'utilisation d'ingrédients biologiques sur tous les canaux marketing
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