Trouver le bon business model : méthode, étapes et exemples

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Vous avez une idée de projet en tête, mais vous ne savez pas comment la monétiser ? Il faut trouver le bon “business model” !

Cela ne vous dit rien ? Dans cet article, nous allons définir ce qu'est un business model, évoquer les qualités d'un bon business model, vous présenter une méthode simple pour en trouver un qui convient à votre projet, et vous donner quelques exemples de bons et de mauvais business models.

La définition d’un business model

Un business model désigne la manière dont une entreprise génère de la valeur, en d'autres termes, la manière dont elle compte faire de l'argent.

Il s'agit donc d'une étape cruciale dans la création d'une entreprise, qui doit être mûrement réfléchie et bien pensée.

Il existe de nombreux types de business models, qui peuvent être plus ou moins adaptés selon le secteur d'activité, la cible de clientèle, et les objectifs de l'entreprise.

Des exemples de business model pour comprendre

On vous donne 4 exemples sur des entreprises que vous connaissez bien.

Le business model de Carrefour repose, par exemple, sur la vente de produits alimentaires et non alimentaires en grande surface et sur internet. Carrefour propose une large gamme de produits de différentes marques, ainsi que des produits sous sa propre marque. Le groupe a également mis en place des services supplémentaires, tels que la livraison à domicile, la drive, la location de matériel, etc.

On passe à … Blablacar ! Son modèle économique repose sur la mise en relation de conducteurs et de passagers pour des trajets en voiture. Les conducteurs proposent des places dans leur véhicule contre une participation aux frais de carburant, tandis que les passagers paient pour leur place. Blablacar perçoit une commission sur chaque voyage réservé via sa plateforme. Simple et efficace.

Vous connaissez l’application Yuka ? Son modèle se base sur la fourniture d'informations sur la composition des produits alimentaires et non alimentaires, ainsi que sur leur impact sur la santé et sur l'environnement. L'application propose également des alternatives plus saines et respectueuses de l'environnement. Yuka gagne de l'argent en proposant des abonnements payants qui donnent accès à des fonctionnalités supplémentaires.

On va finir avec Leboncoin - un business model qui repose sur la mise en relation de particuliers qui souhaitent vendre ou acheter des biens d'occasion. En effet, Leboncoin propose une plateforme en ligne gratuite qui permet de publier et de consulter des annonces. Le site gagne de l'argent en proposant des options de mise en avant payantes pour les annonces.

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Les qualités d’un bon business model

Un business model doit permettre de valoriser l'offre proposée et de générer des revenus de manière durable.

Ensuite, il doit être adapté à la cible de clientèle visée et être en mesure de répondre aux besoins et attentes de cette cible. Finalement, il doit séduire suffisamment de clients pour être rentable.
Enfin , il doit être équilibré et viable sur le long terme. Pour le dire simplement, il doit permettre de couvrir les coûts de production et de générer des bénéfices, tout en étant adapté aux évolutions du marché et à l'environnement concurrentiel.

La méthode, étape par étape, pour trouver un bon business model

Voici la méthode - simple et efficace !

Étape 1 : Commencez par définir votre proposition de valeur, c'est-à-dire ce que vous allez offrir à vos clients et pourquoi ils devraient vous choisir plutôt qu'un concurrent.

Étape 2 : identifiez vos segments de clientèle et les canaux de distribution les plus pertinents pour atteindre ces segments.

Étape 3 : décidez de la manière dont vous allez générer de la valeur pour vos clients et de la manière dont vous allez la capturer.

Étape 4 : réfléchissez aux ressources et activités clés qui vont vous permettre de mettre en place votre proposition de valeur.

Étape 5 : faites des simulations et des estimations financières pour savoir si votre modèle est viable et rentable sur le long terme.

Étape 6 : testez votre business model sur une petite échelle avant de vous lancer à grande échelle, pour recueillir des retours d'expérience.

Étape 7 : mettez en place votre business model et suivez attentivement ses performances.

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Des exemples de bons business models

Le modèle de l'abonnement consiste à proposer un service ou un contenu en échange d'un paiement régulier, comme une revue ou un service en ligne. C'est un modèle intéressant car il permet de générer des revenus de manière récurrente et de fidéliser la clientèle.

Vendre en grande quantité à des revendeurs ou des distributeurs, qui re-vendront à leur tour les produits au détail est aussi une alternative viable. C'est un modèle adapté aux entreprises qui produisent en masse et qui souhaitent élargir leur diffusion.

Proposer un contenu ou un service gratuit, financé par la diffusion de publicité constitue aussi un modèle intéressant pour les entreprises qui ont un fort trafic et qui peuvent ainsi toucher une large audience.

Des exemples de mauvais business models

En voici un mauvais : le modèle de la vente à perte, qui consiste à vendre un produit ou un service à un prix inférieur à son coût de production, dans le but de séduire une large clientèle et de dégager des bénéfices sur d'autres produits ou services.

Ce modèle peut être dangereux car il peut entraîner une perte de qualité et une dépendance vis-à-vis de la concurrence.

Dans les mauvais business models, on a aussi celui de la vente de produits jetables.Comme des produits d'hygiène ou des emballages alimentaires : ce modèle peut être néfaste pour l'environnement et ne favorise pas la durabilité.

Enfin, le modèle du piratage, qui revient à proposer illégalement des contenus protégés par copyright, comme de la musique, des films, ou des logiciels. Ce modèle est non seulement illégal, mais il peut également nuire à la qualité et à la diversité de l'offre proposée tout en mettant en péril les créateurs et les producteurs de contenus.

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